那时候都是自己的钱，1000万，到2016年2月份就花完了，没钱了。外面融资融不到，大家觉得这是伪需求。我们内部PreA，又投了700万，把这个事情做起来了。

　　现在我们的机器已经升级到第四代，第四代跟第三代比，屏更大了，未来商业想象空间也更大了。第一代机器我不想把屏幕搞太大，让商家一看会说你是靠屏幕赚钱的。屏幕小一点，跟商家的谈判门槛低一点。要是第一代是这样，商家肯定要收我钱的。

　　现在来电在市场认知已经起来了，这个风吹起来了，我拿这个屏幕跟商家做资源交换。比如25%的时间播商家的东西，剩下的我来做主。

　　从1到10

　　2016年5月到2017年5月，是我们从1到10的阶段。

　　你知道今年春节前我们BD几个人吗?加我才4个。他们主要在深圳，全国资源主要是我在找，全国合伙人是我管的。

　　全国合伙人就是城市加盟商，他们做业务拓展，还要投资，我培训他们怎么做。老毛当年打江山是16个字，我培训全国合伙人也是16个字，“一个目标，三个方法，一个原则，一个底线”。

　　一个目标，做来电的合伙人，要么是唯一，要么是第一。你做不到绝对第一，我就撸了你。做来电的合伙人一定要有野心和目标。

　　我选人是有标准的，第一，深度认同来电的项目，我们是半公益性项目，没有暴利，细水长流。我们做的是规模。第二，你要有很好的资源，去驱动这件事情落地，比如shoppingmall、政府、火车站的资源等。第三才是资金，启动资金100万，交给我，我交付设备和充电宝，挣钱分成，大头(广告和租金收益)是你的，小头是我的。我做平台。

　　三个方法，一卖二租三置换。你是商家的话，要么你买我机器，要么租，要么置换。我有1000台机器的时候，你知道我牛逼到什么程度?我有10%的机器是商家给我付租金运费安装费。你问问现在同行敢收商家的钱吗?我敢。我敢收商家钱，颠覆了整个行业的思维。

　　曾经有个朋友有全国很多商家资源，他说老袁你这个模式不对，不应该收商家钱，要快速铺开。你哪见过佃户收地主钱的?我过了一周给他打电话说，你说得不对。首先更正下身份，第一我不是佃户，我是派了个机器当长工。为什么我这么硬气?我是行业老大，我有足够的时间窗口，我敢探索。我很清楚，还没到我求规模的时候，我要验证商业逻辑中的每一环是否成立。

　　有了数据模型，融到钱了，我可以跟商家说我不收钱了，你给我好位置，咱们签三五年合同行不行?我从高往低了降很容易。高开低走。

　　其实我在研究人性。在没有竞争的时候，我就把门槛定得高高的，老大要有老大的样子。现在我可以免费，但是要签3年合同，排他，还得让我(在机器大屏幕上)做广告。

　　城市合伙人是2016年4月份探索出来的。当时我在想如何从深圳走出去，作为一家创业公司我不可能自建团队。

　　我第一个合伙人是2016年5月份开始接触的，他是一个成都的1994年的小伙儿，在深圳玩，朋友带着他借充电宝。他觉得这个好。他是特种兵转业，人家来找我谈的时候没问怎么赚钱，就想把这个弄到成都那边，条件任我开。当时我已经有一些基本条件了，我说我要考察考察你，我去了成都，考察了一圈，坐在咖啡厅就把合同签了。

　　现在城市加盟商接近30个了，再授权10个差不多了。

　　现在成都在全国不算最好，排名前十。接下来成都我会直营。

　　进行城市扩张时，我先看城市加盟商靠不靠谱，100万能花完，机器落了地还挣钱，那就说明靠谱。全国我都是直营加加盟，先把城市加盟商的钱花完，然后我再上。直营的时候设备的钱就是公司出了，一个城市要投入上千万，不是一般人能拿得起的。直营就是要上规模了，运维团队还是加盟商的团队，他们在前面把路趟好，我直营给他分成就行。

　　拿大钱，打大仗

　　我计划从今年下半年开始跑(快速扩张)的，但是没想到今年过完年之后，这个方向一下子热了。

　　我们这一轮启动融资是2016年12月25日。我最初是想拿5000万人民币就够了，不想稀释太多股权，我觉得这一轮价值还没真正体现出来。

　　过完年之后，我才开始正儿八经跟资本接触。出来一看，不对。我在北京转了一大圈，北京的资本给我的感觉是，比较野。