如果你的广告腔太强了，顾客是不会用你的广告语向其他人介绍你的产品的。如果真的这么去说，别人会问，你是他们家的销售代表吗?所以一定要弱化广告腔。

　　3、向顾客提供可信性

　　可信性：顾客是否相信你的广告。

　　劲霸男装：“专注夹克29年”。

　　非常具体，比专注夹克二十多年要好。

　　云南白药：“有药好得更快些”。

　　基本上就把邦迪打得找不到北了，基本上大家就会觉得邦迪就是贴上以后可以挡灰而已，跟云南白药这种有药的创可贴完全不一样。

　　4、能否有效转化竞争对手的客户?

　　竞争性：能否有效转化竞争对手的客户。一个标准就是看竞争对手看了广告是否觉得难受。

　　加多宝和王老吉。

　　加多宝和广药集团分手之后，正式推出自己的加多宝凉茶，刚开始打的广告叫做“怕上火喝王老吉”，广药集团没反应。

　　然后加多宝说“正宗凉茶加多宝”，广药还是没反应。

　　最后加多宝找到一个点说“全国畅销的红罐凉茶改名加多宝”。这下广药开始抗议了，向法院起诉，这个是侵权的虚假广告，同时推出反广告说，“王老吉从未改名，怕上火还是要喝王老吉”。

　　能让竞争对手感到危机感的广告，才是真正有效的。

　　5、是否能够劈开用户的大脑，产生二次传播?

　　前面的两语两性，其实都是非常客观，也很容易判断的。最后说的这一点，传染性，就需要一些创造力了。

　　传染性就是要让你的广告语，能够劈开用户的大脑，而且还能产生二次传播。

　　怎么样才能够具备这个传染性?

　　你得有冲突有创意，还要简单易记，才能进入他的大脑。

　　进入大脑之后，还要能够被高频地唤醒。

　　所以在你的广告里面，还要包含一些高频的诱因，得让大家时时想起你的广告。

　　比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，其实过年和收礼，都是高频的诱因，只要一到过节，就想到送礼，想到送礼，就会勾起这句广告，当然买不买是另外一回事。

　　还要把它转述出去，让大家津津乐道。也就是说，你的这个广告必须要包含社交货币。

　　什么时候我们在微信圈看到了一个广告，还要转发一下?社交货币是传染性最最核心的东西，比如提升他的社交地位，彰显传播者的财富、地位、学识和关心等等。

　　编者按：本文来自微信公众号“混沌研习社”(ID：dfscx2014)，根据冯卫东(天图资本CEO)在混沌研习社的课程内容整理而成;36氪经授权发布。