第一批选择云CDN的客户可能是盲目的，不过大家很快明白CDN服务的可替代性极强。不少大企业选购传统厂商服务的同时选了云厂商做“备胎”，以做灾备。然而突出的性价比让微博、芒果TV、Gif快手等大客户用脚投了票。

　　“从最容易上手的CDN服务开始，先让客户体验，然后推荐云计算、数据库和存储服务，最终整体的优势足以打动客户。”一位云计算公司架构师描绘了通常企业上云的路径：CDN更像是一道开胃菜。

　　一个是盈利主业，且战且守。一个是餐前甜点，一路猛攻。这两类公司对CDN的不同定位隐隐泛出CDN市场的前景。

　　形势急转直下。

　　自2016年8月以来，网宿科技的股价一路下跌，即使有几次短暂反弹，股价刚刚突破30日均线，便又掉头下跌。2017年3月14日，网宿一口气公布了不及预期的年报和一季度业绩预告、高转送、大股东减持计划等事项，其股价当日跌幅9.91%。

　　“新的友商加入，行业竞争比以前激烈，生产价格进行比较大的调整，使得毛利率水平有比较大的下降，导致公司利润预期降低。”上市公司几乎都会避免对投资者承认自己的劣势，但网宿科技董事长刘成彦却在2016年财报电话会上承认来自 “友商”的压力。

　　“原来是比较盈利的项目，但由于竞争对手价格很低，目前变成微利的状况。年底具体是什么情况，还没估算。”

　　机构席位与深股通资金均出现了大幅度出逃。在3月14日当日，中国国际金融股份有限公司上海淮海中路证券营业部高居网宿科技卖一位置，卖出金额超过5亿元，占全天总成交的10.47%。

　　2017年3月30日，也就是阿里云再次宣布大幅降价后，网宿股价创下年内新低，收盘报价40.23元。公司市值也从去年7月的580亿左右，跌到320多亿。

　　网宿科技上市以来的市值走势图，数据来源Wind数据库

　　云计算公司的高维优势

　　一个并不新鲜的市场为什么被搅动乃至颠覆?

　　一位前CDN厂商人士表示，两者的竞争并不对称，价值链和客户群都在向云厂商倾斜。

　　从产品角度看，CDN厂商的看家本领单一，多年来主业很难找到技术层面的突破，增长基本看天吃饭(即随互联网对流量的需求而定)。与之相比，云计算厂商上有云服务器，下有视频、存储等解决方案，和CDN一起构成“一条龙”服务，使用更加方便、接口一致、管理容易。

　　CDN厂商内部也是充满了纠结，依靠贴身服务能获得高溢价，但也很难实现客户数的指数级增长，因此增长主要依赖于每个客户的付费量增长。如果要去承接长尾的小客户，那就需要透明价格的平台式服务，但又不可避免影响存量客户。如何取舍平衡是摆在这些厂商面前棘手的难题。无论如何，云厂商却不可避免地用价格带来了“伤害”。

　　长远看，隐患更大，因为新增用户大都在上游被截留。大多数客户首先会选择云计算服务(计算是第一需求，CDN是增值服务)，等到需要用CDN的时候则自然地用了。因为灾备等原因，存量客户则被不断分流，此消彼长趋势明显。

　　令CDN服务商如芒在背的，还有价格战。为了扩大市场规模，云计算企业可以采取激进的价格策略，因为CDN只是云计算企业上百个产品之一。跟还是不跟?这对背负利润压力的服务商来说，更是两难选择。

　　“CDN厂商自然有他的长处，比如说贴身服务，比如说和大客户的良好关系以及一些细分领域的技术积累。但从宏观层面来看，云计算厂商拥有更多的筹码，如果两类企业对擂，会出现不对称竞争，你够不到他，他做点什么你都难受。”上述业内人士表示。

　　反击打在棉花上了吗?

　　谁都没有坐以待毙，决策也相当直接：逆向杀进对手老巢——做云计算。

　　据报道，网宿科技在2015年确立了以成为全球一流云服务公司的战略目标，这为公司投资者注入了强烈的信心。2016年12月，网宿收购了两家云计算公司——1240万元购买绿星云科技(深圳)有限公司100%股权;900万元收购深圳绿色云图科技有限公司剩余30%股权。公司另一个与云相关的项目是“社区云”。据2016年年报，仅2016年在“社区云”项目投入资金超过3.57亿元。