所以通过这些案例，我们可以看到其实商业价值的创造不见得就是平生冒出来的，我们更多的时候是搬家的过程，我们经常会讲红利，不见得是真的是增量的市场，而往往是在短的时间内把商业价值进行重组的过程中，一些机会抓到找到了一个对标的东西，让这样的红利享受到了这样子搬家过程中所产生的一些变化，一些秩序重组的一些机会红利，更多的时候是一个价值的重新重组过程中，给到了一些没有固有利益限制的这样一个群体重新去切入这个价值重新创造过程，这样的一些机会红利。

　　判断商业模式是否成立的简单方法

　　我们如果判断一个商业模式是否健康，是否有红利为支撑，其成功的基础条件是否存在，我们有个基本的判断标准，就是能否找到这个红利进行价值的重组的，原来已经存在的这样一个价值实现点。

　　比如说我们觉得外卖市场非常的红火，以后是不是能够赚钱，我们已经看到它所替代这个行业以前是不是能赚钱，我们看新媒体的发展的这样的空间到底有多大，我们看一看它所替代的原来的传统媒体的广告收入，或者整个的营收规模到底有大，我们才能判断这个模式是不是红利。

　　当我看到了很多的创业项目，很多人很多创始人给我们讲，市场规模有多大有多大，完完全全说这是一个增量市场，它的技术它的服务绝对是一流的，然后消费者都一定会为它买单，但是一直都找不到一个消费者这种需求之前被满足一个存在的价值，无法找到一个正在消失的对标领域，如果找不到对标领域，意味着你几乎可能是在做一个完完全全增量的市场。

　　而这种增量市场，一方面是它非常之难去开拓，需要进行市场的教育，也许未来你不见得是这个最终教育市场的成果的受益者。

　　另外一点就可能就是你的这样一个商业模式，逻辑找不到这样的一个可以进行价值转移的，一个对标的传统的行业的话，那很可能标志着这种商业模式是不成立的，只有你试过之后才可能发现你的模式不成立，你的损失可能就非常之大。

　　寻找隐藏在价值增量背后的存量

　　包括我们之前看到的这个“得到APP”的这样一个很火，我们经常会说，罗振宇还有“李翔商业评论”他们赚了这个几千万，几个亿这样一个交易额，他们这部分钱的话，拓展了一个所谓的“内容付费”和“知识经济”的一个新的领域，但实际上我们可以看到，根本就不是一个新增的市场，完完全全是之前消费者给到一些传统的培训机构，进行所谓的这种技能培训的这部分花费，现在用在了“得到APP”的这种类型的产品订阅方面。

　　这也有一部分收入是原有需要去买纸质图书的，将这部分的投入现在转移到了去购买“喜马拉雅FM”和“得到APP”上面的音频APP去解读一本书，这样一个投入说白了，将以前花费在买实体书的金钱投入放到了音频图书的解读产品上面，其实是价值的转移，而绝对不是价值的一次绝对的增量。

　　所以当我们看到很多的行业领域它的收入增加的时候，我们一定要找出它是从哪里来的。

　　增量创造与存量重组的选择题

　　作为一个创业项目的创始人，如果找不到价值的创造的来源，最终的最底层的来源的话，他的商业模式几乎是很危险的，或者说它成立于否都要打一个大大的问号，那他能不能最终走到成功的话也是被怀疑的。

　　我们经济学家经常会描述一件事情，我们为基础性的服务省的钱其实是用在了一些增值服务上，比如说我们经常会发现一个现象，就是我们收入增加了，但实际上我们还是月光族。

　　我买衣服便宜了，我们买这个吃穿又便宜了，但是实际上我们的钱并没有真的省下来，或者我们真的没有结余，也就是意味着我们基础的这部分服务的省下来的钱我们是用在了另外的地方一些增量的消费市场里，但总体来看，我们整体的收入还没有实现盈余，意味着我们如果实现这个新的增量市场拓展的话，就必定是要找个地方把钱省下来才能够实现一个增量市场。

　　如果省下来钱的话，其实不见得是能够支撑我们去消费新的市场，新的产品这样的一个目标，所以我们去探索一个商业模式是不健康，一定要记得商业价值的创造并不见得是完完全全的这个绝对的增量，而是否是价值的转移。

　　我们如果要实现一个稳定的商业模式成立的话，就必须能够找到它一个核心的支撑点，如果找不到原来的这种价值创造的一个支撑点的话，那我们的商业模式很可能是一个无根基的模式，是“无源之水无本之木”的，未来也发展不到更大的规模。