摘要：如果小米是饥饿营销的代表，那么喜茶代表的是饥渴营销。饥渴营销，不断的宣传排几小时长队，反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来的重要吗?显然不重要了，重要的是我要去和大家一起排队吗?

　　今天你喝到喜茶了吗?什么?不知道喜茶是什么，那你真的OUT了!

　　一杯小小的喜茶，在2017年初，上演了一出犹如多米诺骨牌般的的营销连锁反映。

　　最近如果你有看朋友圈，肯定会不经意间被上广深的朋友排长队买“喜茶”的图给刷到了。如果你是个不喜欢社交，不爱逛朋友圈的人，那你一定也会在浏览新闻资讯的时候，被喜茶铺天盖地的公关新闻稿给刷屏了。

　　▲喜茶门店外的排队

　　为了买杯奶茶，要等上数小时，这乍听有点荒谬，但还是不少人因为好奇或者是随大流而坚持等了下去，把喜茶捧红了。

　　名不见经传的喜茶就这么火了。

　　资料来源：百度指数

　　资料来源：微信指数

　　从近3个月的百度指数和微信指数中可以看出，喜茶的炒作已经是铺天盖地、轰轰烈烈的展开了，为什么总是有那么多人排队呢?看看眼尖的网友们怎么说的：

　　这是一篇有关喜茶排队的新闻(不排除是公关稿的可能)

　　群众的眼睛是雪亮的，眼尖的网友是这么说排队的：

　　这部分人根本就不相信，喜茶是因为自己好喝就有人主动来排队的……

　　▲来福士排队买喜茶的队伍

　　有关注过的人应该都知道了，喜茶一开始就是royaltea皇茶，由于皇茶的竞争力太大，市场不太规范，后来更名为“喜茶”，是江门市一家皇茶餐饮公司旗下的品牌，所有门店都只直营，从不进行加盟，号称曾制作出第一杯芝士现泡茶。

　　其官方宣称，喜茶以白领阶层、年轻势力为主流消费群体，以休闲、饮品为主打产品，致力于打造全新的饮品形态，将传统奶茶与健康茶文化溶合一体。

　　▌融资后先把自己"炒热”?

　　2016年8月喜茶获1亿元A轮融资，此轮融资可以使喜茶门店得以快速拓张，由IDG资本和投资人何伯权共同投资。

　　2016年上半年餐饮行业获得融资的公司达28家，总融资金额超过900亿元，但是在餐饮行业中，茶饮店获得融资的案例少之又少，1亿元对茶饮界来说已经是大手笔了。

　　喜茶的掌舵人聂云宸在采访中表示，拿到融资后要在内部做提升，喜茶的模式不仅是一家奶茶店，还想让其焕发出新生命力。下一步会着重将扩张目标放在北京、上海两地。

　　这不禁让人联想起，在2017年春节过后，疯狂的在媒体砸软广告宣传，可能是在为其在外地的扩张做铺垫了。

　　喜茶到底用了哪些招，博得了资本方的青睐?

　　网红的自我定位

　　网红茶不是随便叫的，从产品设计，到产品包装，包括在茶饮上加入了奶盖、芝士等融合方式，喜茶整个一看就是奔着网红产品去的，作为一款茶饮，可以说完全瞄准的是年轻人，抓住年轻人“不喝一次就out”的弱点。

　　“网红”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。喜茶也是一样，从这方面看，不难理解为啥总是那么多人排队，为什么?因为排队是当网红的刚需呀。你能想象一个没有观众的女主播，怎么成为网红呢?

　　疯狂的“排队”文化

　　喜茶的一个标志性就是排队，特别是开始的时候，只要有喜茶店的地方都会有排队的现象，当大家开始怀疑其排队真实性的时候，人家已经红了。喜茶确实把排队做成了一种文化，这是其它品牌做不了的。

　　其他的奶茶店，随便做个排队活动，能拯救的了店铺的业绩吗?显然是不能的，因为你不懂别人的核心竞争力。

▲为了不影响商场正常营业，来福士的队伍被安排在商场外