最近，北京、上海的地铁站出现了这样铺满的红色广告，天猫和苏宁的应用 Logo 上都出现了“ 4·18 家电节”字样。

　　海报上统一地把这两个公司的名字“天猫 & 苏宁”放在了同等大小的位置上，但这场大促销很难被看作是纯粹的“电商节”。

　　这两家公司除了在各自渠道同时展开电器产品的促销，线上线下价格一样，还承诺“上午买、下午到”的物流策略，在天猫买的促销电器，附近的苏宁店会当天配送到家。天猫和苏宁基于线上消费数据推出了 3C 家电榜单，还挂进了北上广深宁杭等主要城市的苏宁门店。

　　地铁站内 4.18 家电节的红色广告。

　　其实这样的合作不是第一次了。从 2015 年 8 月阿里巴巴成为苏宁第二大股东开始，这样的不分线上线下的大促销就一个接一个的做，到了双十一、6·18 这种电商集体大促的节日，苏宁也成为阿里巴巴在线下最大的活动商铺之一。

　　中国的电商巨头入股乃至并购线下的超市、百货商场，正是从 2015 年 8 月京东与永辉超市的那次战略合作开始的。

　　从那以后，阿里巴巴入股苏宁、三年后收购银泰、控股三江购物、与百联达成战略合作，京东到家与达达合并、获得沃尔玛入股，电商巨头都在去往线下。

　　4 月 10 日，京东 CEO 刘强东在自己的头条号上宣布未来五年京东将在全国开设一百万家便利店，其中一半在农村，就是给中国县城里的小卖部做招牌，旁边写上京东，同一天，京东还宣布要在 3 年内建成 5000 家母婴体验店。

　　电商的故事总是类似。

　　上周五，有消息称美国东北部的批发型超市 Wholesale Club 准备以 40 亿美元的价格卖掉自己，最大的潜在买家则是美国的电商老大：亚马逊。

　　更早一些时候，彭博社援引知情人士消息称，亚马逊有意竞购在美国 20 个州拥有门店的有机食品超市 Whole Foods。此前，亚马逊也曾在去年秋天考虑过收购 Whole Foods，但并未实行。

　　从购物中心到超市再到社区里的便利店，原本电商试图取代的实体商业并没与消失，而是成为了电商的合作伙伴。

　　事情怎么会变成这样?

　　中国最大的两个电商都是怎么做线下的?

　　不算筹备中的百万便利店，阿里巴巴和京东已经各自通过入股和合作等方式与数百家线下超市、便利店建立合作。

　　只统计通过公开资料查询到、按省市划分的门店数量。百联集团按华东、华北等形式划分，故未做统计。

　　2015 年 8 月 7 日，京东宣布与永辉超市达成战略合作，它将以每股人民币 9 元的价格认购永辉超市 10% 股份，交易总金额为人民币 43 亿元。京东谈到的战略合作，是指借助永辉超市已有的采购渠道，提高商品供应链管理流程。协议达成后，京东可以向永辉超市派驻董事。

　　4 天后，阿里巴巴宣布 283 亿元入股苏宁，成为后者第二股东。同时苏宁也斥资 140 亿元认购阿里巴巴发行的新股。动用过百亿元资金相互持股，能说明苏宁、阿里对彼此间合作的重视。

　　都是百亿级别投资，阿里和京东不约而同选择入股自己不擅长的行业领先企业，来“补缺”——自己哪一块产品供应链建设方面的不足，经验不够，就投资什么。

　　比如京东的渠道优势及配套仓储体现在手机、电器、电脑这类 3C 产品以及图书、音像、居家用品等对保质期、新鲜度几乎没有要求的产品，但在作为永辉超市主要收入来源的生鲜、加工食品和食用食品，京东的供应链和仓储建设仍处于起步阶段。在永辉 2016 年 493 亿元收入中，前述三种商品大类占了 90%。

　　截止到去年年底，永辉超市在国内2.8% 的市场份额排到第五，接近于家乐福的 3.1%。投资永辉，京东除了能获得生鲜商品的渠道，还有望接触到那些每天到永辉分布在全国 477 家门店的消费者，他们中有些人可能此前不会去电商买东西。

　　永辉超市内景。

　　相对的，阿里巴巴投资的领域正是他们“鱼龙混杂”的电子电器领域。