摘要：马云创办阿里时，花了两个月总结出eBay的十大优点，然后完全朝反方向发展。我们在创办分众时，人家说内容为王，我们就渠道为王。我记得《东方航空杂志》内容很难看，不过广告往上一贴，就变成中国最赚钱的杂志。

　　江南春，分众传媒的缔造者。当时江南春决定绕开竞争惨烈的传统媒体，走“分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。

　　今天我们的这篇文章，江南春用自身经历道出了自己抓住机会的底层思维逻辑，并且在经历过大起大落之后，进行了深刻反思。从他的创业经历和思考中，或许能对你创业有很多启发。

　　创业机会

　　创办分众前，我已经在广告代理行业做了近十年的时间。其实在广告上下游关系中，广告代理是一个既辛苦利润又不高的行业，而且我们的消费者主要是广告主，尽管我们每天都在研究给客户什么创意，但却从来没有进行商业模式上的创新。我想，要想继续求得更大的发展，就必须寻求新的成长路径。

　　2002年，在绍兴路7号汉源书屋想了整整一周后，我决定洗心革面、重新做人。我知道再一次创业会很难、很累，95%以上的机会是惨败，但如果我不投入再去拼一次，年纪大了一定会后悔。于是，我便开始思考转型，由于当时中国的媒体比较强势，所以我便琢磨着转型做媒体。

　　但转做媒体在当时面临一个问题：归属国家的电视、报纸不带你玩，杂志的盘子又太小，那究竟还有什么商业机会?一开始我顺着原来的逻辑想：做电视?报纸?户外?但后来我抛掉了原来的思路，开始琢磨，广告主究竟还有哪些问题未被解决?这些问题所在的市场是否足够大?

　　我发现，广告主经常抱怨几个问题：

　　第一，在大众媒体上，广告不够精准，大量的钱都被浪费了。所以我想，媒体若想胜出一定要从大众到分众到一对一。因为社会是分级的，许多广告商品牌定位的人群完全是不同档次的人，比如沙宣和飘柔的用户绝对不同。所以，一定要通过特定的渠道分给特定的人。

　　而且，媒体的营业额取决于能够覆盖多少眼球，而利润取决于你的精准细分能力。比如消费者在百度搜索一下，就能跳出相关信息，正是因为百度能够提供一对一的精准服务，所以它比其他媒体都赚钱。CCTV覆盖了海量眼球，但它又不够精准。

　　第二，大众媒体没有强制性，消费者关注的是媒体的内容，而非广告，没有人喜欢看广告，除非广告就在他面前。所以广告主投放的大量广告并没有给消费者留下深刻印象。

　　那么广告什么时候有效?我主要想到了3点：

　　1.有空间强制性的时候。“在大空间做大广告，或者在小空间做小广告”，这样具有视觉的强制性。比如在马路上这样的大空间做大广告，效果就很好。但很多时候问题是大空间却做了小广告。

　　2.有心理强制性的时候。《中国好声音》这个节目很牛，对吧?节目中有很多植入性广告，但是除了加多宝你还记住了其他什么品牌?没有。问题出在哪里?就在于没有心理的强制性。虽然节目的收视率很高，植入的广告也很多，但是消费者主要是来消费节目内容本身的，绝不会在最重要的时刻看广告。所以，若想广告效果更好，就要抓住消费者在不同时空出现的碎片化的无聊时间。

　　3.有不可选择性的时候。数据显示，消费者看到广告不转台的比例仅为17.7%，而且消费者记住广告内容是很难的，所以广告主在投放广告时要在位置上有不可选择性，当出现广告时，消费者不能够转台。

　　所以2003年，在充分观察和了解了广告客户的需求和痛点后，我创办了分众。

　　现在有许多想创业的人，发现某个方向已经被竞争对手早早地占了位置。那么创业者究竟该如何挖掘创业机会?其实主要还是应从消费者的问题出发。为什么你会经常觉得没有出路?因为你跟他们的想法、思路是一样的。如果你觉得你的行业就应该这么做，那很难创业成功。

　　另外，我觉得我创办分众成功很重要的一点是足够专注。我从1992年便开始做广告，后来也一直在做广告。有些人是挖井的，有些人是挖坑的。我也许并不聪明，只是一直在往下挖，看到石头挖石头，看到树根挖树根，直到挖到水为止。我很多比我聪明的同学也会去挖，但有些人是看到坑里始终没有水就会换地方。所以，我觉得傻一点、执着一点，专注一点，是我能够成功的一个重要因素。

　　创新逻辑