创办分众，我也想谈谈关于创新的逻辑。其实我觉得我在华东师大读书时，我的老师朱大可给了我很多启发，我把它总结成蓝海战略三大必备要素：

　　第一，在专业背景之下的细节洞察。即你对这个行业有非常深入的了解，然后在专业背景中洞察细节，并发现了问题。

　　当年，我在华东师大中文系读书时，朱大可先生上课主要的工作就是把我们比较清晰的头脑“打破”。他说，你们写诗歌是吧?那我问问你们，屈原是怎么死的?我们说跳江自杀而死。他说，证明屈原跳江自杀的证据是什么?有人知道吗?没有人知道。屈原有一首诗《怀沙赋》，再对比读一下他的《离骚》，写法有16处本质的区别。一个将死之人，不可能在写法、用词上与平时完全不同。所以，这可以倒推出有95%以上的可能性《怀沙赋》是后人伪造屈原所写的。

　　而后，他又讲，屈原是其实是因为男女关系而被谋杀的。为什么呢?有三大证据：

　　一是通常情况下，中国的伟大诗人死于什么?我们想了很久发现历史上许多诗人确实是死于男女关系;

　　二是屈原死前还有一首赋《相妇人》，写的是他与这个相夫人藕断丝连的暧昧关系;

　　三是屈原死前还发生了一件事：楚怀王驾崩。屈原是一个文官，一路上有刺客追杀他到汨罗江边，并把他团团围住，用事先准备好的麻袋将其绑住丢入江中。人民目睹了这一切，后来就用包粽子纪念屈原。

　　朱大可老师完全重构了屈原的故事，如果他没有足够的细节洞察完全不可能分析和证明出这么多东西。

　　第二，具有挑战主义精神和怀疑精神。

　　读中学时，老师说屈原是忧国忧民，跳江自杀而死的，许多人从未怀疑过;读大学后有老师对我们说，你们要有怀疑精神。他认为世界上重大革命性事件的发生，以及所谓的忧国忧民故事背后都是一个情爱故事，是人性欲望的涌动。其实每次偶然的历史事件背后，都存在着必然，即人性。

　　而且，文学批评史上最重要的是小说家们敢于对整个体制、原有价值观和问题提出质疑和挑战。所以我觉得，创业者在创业过程中，对既有秩序和原理怀疑和挑战是非常必要的。不要相信所谓的原理，原理若成为教条主义非常危险。

　　第三，有时需要完全反方向地进行颠覆性思考。

　　当初马云创办阿里时，不知道该如何做淘宝，于是便参考eBay，并花了两个月时间总结出eBay成功的十大优点。然后，他便根据这十点，完全朝反方向发展而去。他说，当自己也无法判断哪个是对哪个是错的时候，就往反方向走。现在想来，如果当时马云也按照eBay一样的思路走，就不会有如今的淘宝。这个道理跟我们创业的道理是有相同性的，今天社会上认为某个人是江湖大腕，你跟他反方向走就有可能杀出一条血路来。

　　比如我们在创办分众的时候，人家说内容为王，我们则以渠道为王。在这点上，《东方航空杂志》给了我很多启发。《东方航空杂志》的内容很难看，人们看过后完全记不住内容，不过广告往上一贴就变成杂志，而且还是当时中国最赚钱的杂志，正是因为它的渠道为王，霸占了一个特殊的时间和空间。

　　所以，当某件事情大家都这么认为的时候，你是不是可以换个角度考虑问题?我读书时，老师常说一句话“文学就是人学”，其实所有事情的组成元素就是人，我们是否可以顺着人的角度去思考问题?比如，人的生活有一定的规律和轨迹，人总要回家、上班、看电影……把这些人活动的场景和轨迹植入广告，就是媒体。当初我们做这块业务时，市场还是一片空白。

　　挫败

　　当然，分众发展的过程中，也经历了许多波折坎坷。在这里，我也想讲讲我们是怎么失败的。

　　2005年分众上市时，市值从7亿美元涨到10亿美元。在我们宣布上市那一天，我们的竞争对手聚众传媒又获得2000多万融资。一旦你的竞争对手被投资商投资后，投资人不到绝路是不会认输的，只会一次一次地给钱，除非万不得已，否则不会让它死。

　　当时我们钱还是比较多的，手上有1.72亿美元，账面上有2亿美元，但由于每个季度都需要公布报表，这导致我们有钱却不敢和聚众传媒对打。后来有人撮合我们两家在香港碰面，于是我和聚众创始人虞锋前往香港的凯雷办公室进行谈判。

　　我们两个商量：其实双方厮杀，主要是便宜了别人，所以不要再在客户那边杀价进行恶性竞争了。但后来事情并非如此发展，双方反而越打越凶了。后来，虞锋的公司不赚钱了，便准备去美国路演并上市。我听说后，便约他在聊一次，那天我们从晚上10点钟一直聊到凌晨3点，5个小时的时间，我们聊得比较好，最终达成了分众收购聚众的意向。由于我们两家是行业龙头，所以收购聚众后，我们便在市场上拥有了定价权。