文章转自微信公众号野草新消费(ID:yecaoxxf)

　　互联网行业一直都在上演屌丝逆袭的故事。

　　文 | 张晓军

　　过去，在爱、禁忌和商业的徘徊中，国内多数情趣企业一直以隐忍低调的姿态成长，很少受资本市场的关注。到 2014 年后，这一境况发生了转机，新一轮消费升级的带动，让更多人开始关注到情趣背后的巨大价值，资本机构也一改此前的谨小慎微，频频在情趣产业注入重金。

　　在最近两年多时间内，就有数十家情趣创业公司获得融资，新三板挂牌公司也从 2015 年的 1 家，上升到 2016 年的 6 家。这 6 家新三板企业中，他趣成立时间最晚，但相比于春水堂、爱侣等老牌情趣用品企业，他趣却是最早从移动端切入情趣产业，并在短期内实现了快速崛起。

　　自 2013 年以来，他趣平台积累了超过 4500 万手机用户，成为国内最大的两性健康知识交流社区之一;2014、 2015 年，他趣分别获得了 5000 万A轮融资和 8500 万元B轮融资;而在 2016 年，他趣挂牌新三板，成为首家情趣垂直领域电商挂牌企业。花三年多时间，他趣像是情趣产业的一匹黑马，渐为人所知。

　　“误入”情趣圈

　　他趣的创始人黄天财是位 85 后，也是一个典型的“不安分”分子，毕业后进到一家银行工作，在不到一个月的时间就把业绩做到了前三名。当时，黄天财周围不乏很努力的人，但不同的是，他更喜欢去寻找目标市场。当大家到处跑的时候，黄天财会首先安静下来做市场分析预判，发现哪些客户具有特质，然后再去从中努力。

　　不过，一个人在银行的竞争体系中晋升速度比较缓慢，这让黄天财感到很沮丧，缺少成就感。在黄天财生长的闽南地区，很多人并没有进企业或者体制内工作，而是选择经商，做自己的事业，黄天财很多父辈朋友就是如此。在黄天财的早期意识中，长大之后，创业和经商无疑是条必由之路。 2010 年，当时互联网的团购百团大战打的正酣，黄天财觉得不能再错过时机，果断辞掉了高薪工作，加入了这股创业浪潮。

　　黄天财的第一个团购网站当时做的还不错，但挡不住团购吞并的大浪潮，不久之后，就卖给了窝窝团。获得几百万收购款后，黄天财还是心有不甘，又跑到厦门做起了服装类O2O项目“省省”，不巧的是，由于市场切入点太宽，团队过于年轻，这个项目很快宣告失败。

　　二次创业失利后，黄天财可以说走到了山穷水尽的地步，团队也被迫从厦门繁华的世贸大厦搬到了附近城中村。“当时我们可做的选择已经很小了，因为刚经历项目的失败，不管是团队还是公司账上资金，都让我们趋向于选择一个切入口较小，需要的启动资金少，但现金流充裕的行业。”黄天财告诉野草新消费。

　　有意思的是，在当时鱼龙混杂的城中村，黄天财总能看到一些亮着暧昧红灯的情趣用品门店，几乎十步一家，买的人还很多。黄天财觉得这是一个商机，此前互联网的创业背景，也让他的目光从线下碎片化、非标准的购物场景，转移到了线上电商平台。

　　在调研了天猫、淘宝等平台之后，黄天财发现，在情趣用品选品这块，很多商家的品质把控的并不好，但其产品的毛利却很高。当时，黄天财带着团队毫不犹豫的选择了做情趣电商。

　　20 万年薪“情趣体验师”是干什么的?

　　一开始，他趣做的就是一款APP，在黄天财看来，移动电商是大势所趋，只有抓住时机平台才有可能做起来。不过，起步阶段，在没有仓储、资金紧缺的情况下，黄天财首先想的是怎么活下去。所以，他趣开始没有直接做产品销售，它的切入点是做情趣用品信息撮合。

　　简单来说，就是以较轻盈的导购形式，在网上筛选大量信息，将优质的商品推荐给用户。这种模式类似于淘宝客，任何买家都可以通过推荐进入买家店铺完成购买，平台则从中获得分成。

　　经历半年多发展，积累部分资金后，他趣开始了自营之路。在 2012 年，情趣用品市场上还存在大量非标准化产品，多由家庭作坊式的小工厂生产，品牌非常之少，外在看起来大同小异，但在产品的细节体验上，有着非常大的差别。

　　“当时一些电商倾向于推高毛利的产品，而做线下连锁门店，也容易和部分品牌商形成绑定。中间很多优质的产品，其实缺乏有效的整合。”