对此，黄天财给他趣确立的差异点，首先是做好工厂的选品。在选品这块，他趣形成了一整套流程，通常是电商运营人员先去看商品，此后采购人员来把控价格、工厂资质、环境等，第三是由情趣体验师感受产品的细节和做工。

　　此前，在厦门“草莓音乐节”展览现场，他趣一篇《 20 万年薪招聘情趣体验师》的招聘贴曾引发热议，刨除炒作的成分，情趣体验师确实是他趣把控产品质量，连接用户的重要一环。

　　“很多企业只管毛利、价格，但对于用户的真正体验性问题，不是很关注。”在黄天财看来，用户切身的体验和感受对情趣用品的销售推广尤为重要，

　　一般来说，企业很难控制这点。他趣的路径是将情趣体验师与移动用户社区打通，经过体验师和用户的双重确认，才将产品推向市场。在他趣APP上，每天用户会生产大量社区内容，而他趣的选品经过情趣体验师的关卡之后，便会放在平台上做免费试用或形成特价专区。

　　“我们会跟厂家要两三百套产品，放在专区，让用户免费或低价去体验，并从中收集用户反馈。此后，再根据用户的反馈，让厂家改良产品或者直接上架销售。”黄天财告诉野草新消费。

　　两性社区的精准打法

　　除了在选品上的把控，坐拥 4500 万用户，成为中国最大的两性健康用品交流社区之一，也被黄天财视为在情趣产业中的核心竞争利器。

　　他趣建立社区，很大程度上和用户新的需求变化相关。用户从过去单纯购买产品，到体验和服务的多方面期许。具备综合性的服务能力，无疑可以给平台带来更好的用户留存和转化。

　　在社区搭建上，他趣首先抓住的是移动端的流量红利，举例来说，在 2012 年微博还非常火爆，但当时很多大V在微博上并没有收入，他趣意识到机会所在，便和这些大V合作，通过传播两性知识和广告，低成本地获取了大量用户。

　　微博导流只是他趣利用新媒体特性传播的一个表现，而不管是前期还是现在，黄天财都紧盯着流量的走向，利用各种新媒体手段快速获取用户，包括做直播、短视频、打造自有IP等等。这背后，把控新的流量入口，提升用户忠诚度，衍生多样化的创收方式，都在他趣的长期规划之中。

　　拥有一定量的用户之后，很重要一点就是如何维系和拓展。在他趣，主打的是以圈子为核心的社交，他趣用户可以根据自己的兴趣领域关注相应的圈子，平台则通过发帖、回帖的积分进行权限控制，推荐高质量的帖子，并对精品内容和用户奖励，来维护用户的活跃。

　　同时，他趣推出了用户成长体系，也就是说，用户可通过签到领积分、分享体验赢取趣币等形式加快成长，冲刺“富豪榜” 和“ 达人堂”等，来获取高等级的界面展示，满足他们的荣誉感，同时带动其他用户的在线活跃度。

　　此外，话题式营销也是他趣社区的一大特色，不同以往传统的栅栏式社区内容运营，他趣的话题从一开始的两性健康用品讨论，逐渐延伸到健身运动、情感交流、趣事分享、两性教育等多个领域，在其中，运营团队会实时挖掘和筛选用户日常生活的裙带信息，进行二次加工，来打造真实、接地气的话题流，来有力维持论坛的人气。

　　相比来说，他趣在情趣社区中显得大胆而开放。目前他趣80%-90%的内容是UGC，更多推荐内容是根据用户的大量评价、浏览来区分，人工干预会比较少。“我们希望让它自然去形成，用户喜欢的内容，回复的人比较多，浏览率比较高的内容，就让它跑到前面去。”黄天财说。

　　也许，他趣获得海量用户的秘密也在于此，在平台上提供一个工具和手段，通过去中心、长尾，减少人工干预等运营策略，来培育一个两性的交流平台，至于多大的规模，则更多是来自两性内容本身的生命力。

　　对于这块，大家比较容易联系到政策风险问题，黄天财的判断是，自己要走的大方向没有错，不过中间可能会有各种小坎坷。“在国家经济发展，人们生活水平提高后，两性生活的质量肯定也要往上提，现在政策只会越来越宽松，两性健康产业将迎来一个更好的发展环境。不过，前提是他趣始终都会守着行业的底线。”

　　马佳佳为何沦为炮灰?

　　情趣产业近几年迎来了一个发展的小高潮，也给了黄天财、马佳佳这样“不安分”的年轻人大展身手的机会。其中，马佳佳的搅动更是让情趣用品一度成为互联网的热词，不过，好景不长，马佳佳和她的“Powerful 泡否”像当初一夜爆红一样，很快落幕。