对许多消费者来说，社区化 B2C 电商导购网站似乎并没有那么高的商业价值。然而另一方面，在很多业内人士看来，导购电商领域早就应该有上市公司了。在电商领域，京东、唯品会、聚美优品等很多后来者早已赴美上市，但是几乎与网购同一时间衍生的导购电商平台还没有一家上市公司。

　　相爱相杀的电商和导购

　　什么值得买最开始发布的内容多为针对 “极客” 爱好者的消费指南，因此笼络了一大批男性消费者。而美丽说则是靠着买手们的审美，得到了女性消费者们的青睐。

　　但电商导购远远不只什么值得买和美丽说。自从中国的互联网有了淘宝，消费者们学会了网购，围绕着淘宝也诞生了无数的第三方平台和服务。其中电商导购大概是与淘宝最相爱相杀的一个领域。

　　所谓的电商导购，这个行业的生存之道是通过一些运营手段，吸引用户并促使用户前往电商平台完成交易。

　　而为了达到这个目的，主流的运营手段包括有两种。第一类与价格相关，这些平台通过提供比价、返利等服务。在网购刚刚兴起的时候，大多网购用户的第一需求是 “低价”；另外，对 “价格欺诈” 的恐惧和焦虑，也是网购用户们心中的阴霾之一。因此 “比价”“比价” 这类的服务一出现就击中了他们的痛点，比如返利网、51 返利、一淘网、惠惠网等。

　　而前几年在网购用户中风靡的 “蘑菇街”、“美丽说” 等电商导购网站，就是属于另一类 “内容” 主导型中的社区导购电商。正在申请 IPO 的什么值得买也是属于 “内容导购电商” 中的一种。除此之外，近年来曾经对消费者产生较大影响的导购电商还有小红书、礼物说等较垂直的 app。

　　事实上，在电商导购发展的初期，网购用户处在价格敏感阶段，这也就形成了电商导购平台多以价格为驱动。而随着消费者观念的转变，人们更倾向于购买高质量的商品，因此用户要的不仅是 “更便宜”，“哪个更好” 变得更重要。

　　对比不同平台出现的时间，也可以得出与以上观点相符的结论。“价格型” 电商导购平台中的代表企业返利网成立于 2006 年，而 “内容型” 的电商导购，美丽说是成立于 2009 年，什么值得买是成立于 2010 年。

　　“相爱相杀” 这个词，用来形容淘宝与电商导购之间关系再恰当不过了。一开始，这些企业能够帮助消费者购买到更中意的物品，促进了销量，对于电商平台来说也算是好事一件。

　　但事情在 2013 年开始发生巨变。

　　2013 年 9 月的一天，美丽说的淘宝页面突然无法打开，这导致美丽说手机端日活跃用户量从峰值时的 190 万猛跌一半。这是阿里 “封杀” 美丽说的开端，也是阿里对电商导购政策开始明显收紧的转变。

　　业内人士评价：

　　美丽说蘑菇街被淘宝封杀的情况其实比较复杂。

　　第一，涉及到资本竞争。比如说美丽说和蘑菇街接洽腾讯的融资。（但具体的时间先后不是很确定）

　　第二，流量竞争。美丽说蘑菇街变成淘宝的流量入口之一，也分散了淘宝整个营销体系的一部分流量。淘宝内部的营销体系包括达摩盘、淘金币等等，都是商家投放广告的平台，淘宝也会从中抽取佣金。而导购网站的流量大了之后，很多广告费都流向了导购平台。

　　后来这些电商导购都怎样么样了？

　　自从淘宝的政策收紧后，电商导购平台还要面对的现实是人口红利逐渐消失，整个电商行业的交易规模的增速都趋于放缓。多重因素的影响下，不论是 “价格型” 还是 “内容型” 的电商导购平台都在做一件事——转型。

　　在转型这条路上，美丽说、蘑菇街为了彻底摆脱对上游电商的依赖，开始向电商平台转型，在商家运营和服务方面投入了大量的人力物力和财力。后来，美丽说内部还孵化了时尚海淘 app“美丽说 HIGO”

　　阿里 “封杀” 的后遗症症状还在继续。2013 年 10 月份，蘑菇街上线电商平台不久，支付宝停止了与蘑菇街的合作。因此，蘑菇街、 美丽说将支付环节重点转向了微信支付。2014 年底，美丽说和腾讯走到了一起，在腾讯领投了美丽说 D 轮融资之后，手机 QQ 中增加了美丽说的入口，后来美丽说又被接入了微信钱包。

　　同时在市场环境的不断动荡中，电商导购行业也引来了整合。2016 年初，美丽说和蘑菇街以换股形式完成合并。新公司合并完成后，蘑菇街 CEO 陈琪将直接出任新公司 CEO。双方保持独立运营。