对创业者来说，最高的天花板往往是行业的局限性带来的，而非来自能力的差别。我们需要找到一个足够大的战场，并且最好是个严重被低估的大金矿。

　　以内衣为例，这个行业是2000+亿量级的市场。维密(Victoria's Secret)每年的销量到达了1000亿人民币，即使只看北美市场、只算内衣业务，也有500亿。而国内内衣品牌的第一名只占到市场份额的3.1%，去年总营收仅为45亿元，前三名加起来只有6.8%。

　　在成熟市场里，排名第一的巨头应该占到20%-30%的市场份额。也就是说，内衣行业的巨头尚未决出。在内衣购买需求被严重压抑的情况下，基于中国新中产的人口基数，完全有机会做成一个中国版的”维密”，一个销量千亿的品牌。

　　6 找到入场的最佳时机

　　市场上下游产业链的成熟度尤为重要

　　中国作为制造大国，早已有了丰富的为国际一线大牌代工的经验，甚至很多先进技术就是由国内工厂首创的。国内供应链实际上具备国际一流的能力水准。

　　同样以内衣行业为例，曾经给欧美代工ODM工厂，因为受到全球经济萎缩和东南亚低价劳动力的双重影响，订单锐减，广东过半的内衣工厂已经关闭;过去只为国际一线品牌代工的顶级工厂，现在也开始转型接国内的订单。供应链开始具备合作的意愿。

　　目前电商和物流体系的成熟度，也让线上线下渠道被融合创新有了更多可能性。

　　7 看行业现状

　　从商业模式、产品研发和渠道上找到破局点。

　　这里我没有办法脱离行业来讲，嫌太干看不下去的小伙伴们直接跳过就好：)

　　阅读某内衣上市集团的2015年的财报时，我有一个发现，他们的销售额是18亿，资产负债表有一栏是库存，竟然占到了15亿。核心原因是提前半年大规模备货，和传统渠道分销模式。

　　为什么大部分用户都喊着“买不到合适的内衣”?是因为国内品牌都采用工业放码，怎么能要求每个人的身材都是工业模特的放大缩小版?怎么能要求大家都标准得像一堆俄罗斯套娃?

　　作为全球最大的内衣品牌商，维密每一季都能产出10-15个Launch款(即单款销售100w件以上)，而国内只能偶尔出现能卖到50w件的单款，而且很难复制。

　　上面都是内衣行业的核心问题，篇幅原因只能浅谈一下我的基本思路：建立用户身材数据库，以真实的中国用户数据作为基础去制定更丰富的内衣尺码规则，这才是根源上的解决方式。做出爆款后，再将一次成功的经验提炼成方法论，像维密、像优衣库一样做到可多次复制，才是做成足够大的一件事业的路径。

　　8 剖析底层能力

　　为什么别的玩家做不到，而你能做到?

　　最终，创业或者职业的选择还是要回到你的本心，这一点其实不存在标准化的答案。

　　有几组问题值得思考：

　　你是谁?你有什么潜能?如何让你的个人潜能最大化?

　　你是否能从你做的事情中获得滋养?你是否认可它所带来的价值?你是否能饱含热情地跟每一个朋友提起这件事、包含十几年没见过面的小学同学?

　　你是用户吗?你足够懂用户吗?你跟这件事的匹配度足够高吗?

　　你的底层和本源，才是支撑你克服一切困难走下去的根本。只有这样你才可能成为最棒的玩家。

　　小结一下，我选择新赛道的八步推演逻辑是：

　　看宏观经济，顺势而为;

　　看消费群体，以匹配消费换代;

　　看核心受众，找到传播发动机;

　　找真实需求，肉身理解大众痛点;

　　看市场规模，不让天花板限制野心;

　　找入场时机，上下游产业链成熟度是核心;

　　看行业现状，洞悉破局点在哪里;

　　看底层能力，搞清楚为什么是你?

　　其实，所谓的资本寒冬从来不是市场真的没有钱了，而是大家回归到了更理性的状态。是否是暖春，关键要看你选择的赛道，以及你是否适合做这件事。