最近一年，我身边的一个重要关键词是“转型”：很多成熟企业在谋求变化，曾被寒冬洗牌的连续创业者在找新机会，而套现成功的创业者和有追求的职场人，也没有停下脚步。他们都在思考同一件事：

　　如何去找到新的方向?现在的市场环境下究竟可以做什么?

　　2009年，我进入创新工场实习，当时团队只有20人。一批未来的独角兽(知乎、豌豆荚们)刚开始被孵化，2016年创新工场在新三板上市。

　　2010年，我加入新浪微博担任产品经理，团队规模30人，产品还在V2.0版，也是今天微博的雏形。2011-2012年中国正式进入移动社交元年，2014年微博在纳斯达克上市。

　　2013年，我加入去哪儿无线事业部，团队规模几十人。而2014年被称为无线旅游的元年，2013年底去哪儿在纳斯达克上市。

　　2015年1月，我启动考拉班车，进入出行行业。彼时滴滴和快的还未分高低，2015全年全球资本砸了近百亿美金在中国的出行战场。

　　这是我过往的主要履历，曾被投资人朋友评价为”每一步选择都踩在了浪尖儿上”。这次，我沉寂了18个月来找新方向，做了一个决定：我要做内衣。下面将我的八步推演法完整地分享给大家。

　　1 看宏观经济

　　未来5-10年的经济增长靠消费拉动

　　可能不会有太多人把这两件事关联起来：2015年7月，在柳青掌盘下的滴滴，拿到20亿美元融资，基本提前奠定了打车大战的胜局;而就在此后，中国发生了可以载入世界证券市场史册的股灾。滴滴锁定投资，和股灾的发生只存在微妙的时间差。

　　一组来自国家统计局的数据值得大家关注：

　　2010年-2016年，中国的GDP增长从10.6%降到6.7%;

　　同时期，中国的居民消费者价格指数CPI的同比增长一路飘红;

　　2016年9月起，中国工业品出厂价格指数PPI当月同比增长持续上涨，2016年9月为0.1%，2017年3月飙到了7.6%。

　　一句话解释，就是中国的经济发展需要靠消费来拉动。对创业者来说，顺势而为才能集社会的优质资源于一体。

　　2 看消费群体

　　消费换代了，因为85后、90后成为主力消费群

　　当我们去研究日本消费史时，会发现每一代消费社会的演进，本质上都是因为新一代婴儿潮成为了消费主力。除了人口红利之外，新一代消费者有了新需求，也使得老品牌被抛弃、新品牌被热捧。

　　今天的中国就像30年前的日本，总人数直逼2亿的第二代婴儿潮(如今的85后、90后)，已经正式入场成为消费主力。

　　85后、90后具备全球视野和眼界，消费观念更注重要面子也要里子，对生活抱有“不将就”的态度——传统品牌远不能满足需求，也完全不懂他们，市场的有效供给严重不足。举个例子来说，你觉得你爸爸能搞懂你的买衣服的审美吗?

　　所以，好用、高颜值、具有全球性价比，还能和用户产生真实连接的消费品牌，在今天有了崛起的机会。

　　3 找到传播发动机

　　15%泛精英阶层，是大众生活方式的引领者

　　人群金字塔的结构里，80%是大众人群，15%是泛精英人群，处于绝对金字塔尖的人群(各种二代们)只有5%。

　　15%的泛精英人群，其实就生于大众。他们曾经和大众是同学和早年的同事，通过求学和工作，跃到了新的阶层。

　　从大众的心理来说，二代们太遥远，前同事前同学似乎还是同类人，大众们会去模仿15%泛精英的生活方式、审美趣味、价值取向等，15%泛精英就是大众的最有力引领者。

　　对新品牌来说，只有先切中15%的泛精英人群的核心痛点，让他们爱上你、心甘情愿为你买单，才能让品牌在大众里形成传播。

　　4 找到真实需求

　　要是大众痛点，也要是个人能感知的

　　由于过去几次正确的职业决策，我很幸运地成为了这15%。既然我自己就是15%，那么我先从自己的痛点找起。

　　某段时间工作压力大，我发现自己出现了长时间的胸痛，甚至到了碰都不能碰的地步。去了按m店，才第一次被告知是因为内衣没穿对。

　　那么这到底是我的个例，还是群体性问题呢?为了搞清楚这件事，我创立了体验店，亲手服务过150位姑娘，无比确定了这件事——不管是买国内品牌、还是海淘欧美品牌，姑娘们和内衣的故事实在太扎心了：

　　身上每天都是钢圈印子;

　　内衣老是往上跑;

　　肩带总下滑;

　　好看的不舒服，舒服的不好看;

　　太厚，不透气;

　　从来没有买到过合适的尺码;

　　……

　　Startup该选的路，不是“有你没你差不多”，而是“没有你真的不行”;

　　Startup要解决的痛，不是只靠想象、调研和推断，更是你本人能亲身感受到的。

　　5 看市场规模

　　不要让你的野心，被过低的天花板限制