君联资本董事总经理刘泽辉

　　会员拉新的重要源头，自然是精品内容。欢瑞传媒副总裁姜磊透露，作为最早试水纯网播出的内容方，当时欢瑞推出《盗墓笔记》网剧时“并不被行业看好”，公司内部也考虑过500万单集的制作成本，回收的可能性会有多大。但结果是，“爱奇艺上线当天，瞬时流量达到1.6亿次，2015年7月3日晚8点全季上线当天晚上，付费用户请求有260万，爱奇艺的服务器瘫痪了。”

　　忧的是这样的好日子，未来还能有多久。当几大视频网站抢夺头部资源的“野心”昭然若揭：抢占付费会员市场，甩开竞争对手。若到那时，恐怕就是内容方巴结着视频网站求个好位置了。

　　是否非要争个你死我活?这倒未必。慈文传媒副总裁赵斌就谈到了互联网平台带来的机遇：“应该说我们是从《暗黑者》与腾讯视频合作起，走上内容付费这条’康庄大道’的。”

　　在他看来，传统电视平台和院线慢慢走向明星化、贵族化，互联网平台给新生力量提供了一个很好的试验田，更多新人通过网生内容得到脱颖而出的机会，像慈文这样的老牌影视公司也借着这股浪潮挖掘人才，顺利转型。

　　谈到到底谁才是“爸爸”的问题，大家意见不一，但能形成共识的是双赢局面在用户付费机制的变化下有望出现。

　　姜磊介绍目前欢瑞与电视台的合作模式已经在改变：“我们买断北京、安徽卫视周一到周三的晚间内容，做#青上剧场#，播什么剧、放什么广告我们有较大的话语权。对于视频网站付费我们也正在探讨相应的策略。”而肖飞也并不讳言，《鬼吹灯》网剧与爱奇艺洽谈了会员拉新、中插广告的分成。

　　董冠杰认为，“网络电影市场还是新兴的，内容方处于相对劣势。我们靠内容驱动化，一直提供更好的片子来博取话语权。爱奇艺是比较成熟的分账模式，腾讯一直在走采买模式，优酷今年可能会采取分账，分账维度有差异。标准不统一，意味着不同内容适用于不同平台，给了我们更多空间去博弈。”

　　衍生品破局：人才和品牌两手抓都要硬

　　在衍生品单元论坛上，困扰大家的问题是：中国文娱市场已经在风口上了，为啥作为重要变现途径的衍生品还没起飞?

　　其实一切正在悄然发生。

　　2016年拿下5亿票房的国产动画电影《大鱼海棠》，衍生品销售突破5000万，虽然和衍生品售卖占比超过70%的好莱坞无法相提并论，但仍然让人看到希望，在电影票房收入进入平缓发展阶段，衍生品极有可能是行业下一个增长点所在。

　　“衍生品市场不外乎八个字：衣食住行，吃喝玩乐。”可可影总经理孙海龙介绍，公司和万达、腾讯、阿里、爱奇艺、优酷都有合作，为院线电影、网生内容、明星等实现周边衍生服务和设计。

　　“衍生市场前产品和后产品的差距，是5块和500块的区别。”所谓前产品更加类似于纪念品，比如电影放映周期派发的衍生产品，更多是短时销售甚至宣传送出，并不具备衍生品的真正价值。但可可影将前产品做出了后产品的品质，据孙海龙透露，他们为电影《记忆大师》打造的衍生品套装让出品方非常满意，“黄渤临时加买了20套。”

　　但人们的期待显然更高，“2014年全球衍生品销售额2415亿美元，中国有65亿，只占3%。”娱乐工场投资副总裁葛亮，问出了在场所有人想问的问题：未来有没有可能产生中国版的迪士尼?

　　“好莱坞有各个细分领域的工会，中国的供应链相对混乱。内容生产方、版权分销方、衍生品服务方、制造方和销售渠道，只有在各个细分环节做到专业性和足够优质，整个行业才能起飞。”娱乐工场投资的娱猫，目前就在从IP销售平台向上下游扩张，希望能够逐步完成供应链的整合与规范。

　　而在陈晓东看来，目前中国衍生品到了“正版与盗版共生”阶段，一些“优质”盗版商甚至能够自行创作产品，但并不代表行业良性发展，盗版的存在本质还是对正版市场的挤压。产业升级依旧要解决盗版问题，不然产品只能走低端路线，拼价格，同质化严重，导致“陶瓷杯和抱枕、T恤满天飞”。