因相互间距离较远而听不见讲话，所以设置锣鼓;因相互间距离较远而看不见动作，所以设置旌旗。文化不是由墙上挂着的口号体现出来的，而是大家在工作中不停重复的“仪式”和行动。如果你想建立如亚马逊一般的公司，文化透明，那么鼓励员工表达不同意见。如果你想要一个高产的团队，那么确保员工得到了足够的股权和报酬。 如果你想避免群体思维，保持公司的选择多样性，那么在招聘的时候考虑能补充公司文化的应聘者而不只是适合公司文化的应聘者。 当然，你甚至可以在办公室周围放几个锣，想想《权利的游戏》里，野人是如何嘲笑敌方的盛大仪式：

　　Ygritte：

　　(嘲笑地语气)

　　你是怎么战斗的? 你沿着一条路行进，敲鼓，然后挥舞旗帜吗?

　　Jon Snow：

　　(微笑，坐下)

　　大部分时间是的。

　　Ygritte：手举着旗帜，怎么战斗?

　　Jon Snow：不是所有人，真正能拿印记的人是非常荣耀的。

　　Ygritte：

　　(笑)

　　那敲鼓的人呢? 也是非常伟大的荣耀吗?

　　Jon Snow：通常是，年轻的男孩们敲鼓。

　　Ygritte：敲鼓的作用是什么?

　　Jon Snow：他们帮助队伍前进。

　　Ygritte：如何做到的?

　　Jon Snow：恩，这是行军的节奏。

　　Ygritte：

　　(笑)你的意思是 - 右脚，左脚，右脚，左脚，右脚

　　这还需要记住吗?

　　毫无疑问，野人在战斗中很容易输给他们曾经嘲笑的队伍，他们嘲笑敌方敲鼓和挥舞旗帜的仪式，却往往输给这样有组织的队伍和严密的战术。

　　成功

　　如同许多创业者一样，我也曾坐下来看《硅谷》，边看边笑。 尽管在这个剧里出现了熟悉的场景，但不要忘记现实与电视剧的区别。现实中很难出现电视剧中的场景，投资者争先为Pied Piper 提供启动资金。不要指望在TechCrunch Disrupt大会上打败其它20多家公司，因为你只有4%的机会入选大会。 而且你最好有一些现金储备，因为大型的交易往往不会在几个星期内完成。

　　认清这些现实不会阻碍你实现创业理想，很多已成立的公司逐渐迷失了方向，他们忘记了，赢不是创业的最终目标。正如精益大师Steve Blank提到的，很多公司自以为是，其实是误入歧途：

　　“ 他们最后以一场“创新戏剧”收尾，用伟大的项目、精彩的新闻来彰显自己的公司多么具有创新性——而这对于产品本身而言没有任何实质性改变。”

　　很遗憾，这些公司没有怀着虔诚之心拜读孙子的忠告，孙子在二千五百多年前就已警示大家不要追求名利和荣耀。

　　“故善战者之胜也，无智名，无勇功”

　　善战的人所取得的胜利，没有狡猾的计谋，没有英勇的战功，全因他的指挥不出差错。真正善战的人不依靠战时计谋和英勇而取胜，而是在战前就准备好致胜战术，所以在战场上才能取得成功。

　　机敏的将领比其对手优秀，所以往往更易取胜，避免血流成河。也许在任何行业都一样，机敏的从业者往往更有能力，其他人认为他们总是轻松地成就一番事业，看不到其背后的努力。而创业者应该学习如何成为更机敏的“将领”。

　　准备

　　早期阶段的公司需要快速高效突破，这意味着他们需要专注于推动增长的事情。 现代的数据工具是很有用，但过多的工具让我们眼花缭乱。 正如Tomasz Tunguz解释的一样，许多有效指标存在一大问题，过于滞后，当你理解这些指标信息的时候再行动，已经来不及了。这些滞后的指标可能对更大和更慢的企业来说是有效的，但它们恰恰浪费了创业的宝贵时间，想象一下如果这是在战场上，几分钟就能扭转局势，将敌人至于死地。

　　在谷歌推出Google Analytics的数千年前，孙子就推出了“代理指标”的概念。

　　“汲而先饮者，渴也”

　　从水井里打水的士兵先打了水自己喝的，说明军队缺水口渴。根据身边的一些细微事物，来判断敌方的具体情况，从而采取相应的方法措施来应对敌人。

　　《孙子兵法》这一句的中心思想就是“感知”。孙子任务，我们可以通过学习一个人的行为来了解整个军队。我们称之为“代理指标”，在不确定性的情况下，“代理指标”是辅助决策的有效方式。

　　对于一些创业者，凡事都期望获得最大的影响力，“代理指标”可以帮助他们估算结果。例如，当我的团队想要确定一个新的播客发布之后是否会火，我们使用“代理指标”，计算在头几天听众发来的信息数量和信息情绪，近似估计特定情节的传播性，估算用户的转换率。这有助于我们相应地分配广告费用。

　　Tunguz提出了另一个例子。