1991年做天使，投的UT斯达康，那时候中国人哪知道天使投资这事啊!没人知道，UT斯达康上市的时候，2000年，中国人也不知道这个事。

　　后来，我投了一个初中毕业生，叫蔡文胜。我和马未都当年到福建去，来一个不会说普通话的小伙子，他做了一个265.com，从此之后我们变成了好朋友，我投资以后占了25%的股份。当时，蔡文胜做了一个非常有需求的事，他说全中国的人上不了雅虎，我干的这个事是满足广大网民不能满足的需求，也是互联网的瓶颈，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。

　　一年以后，我在北京碰到一个高中毕业生李想，他做了一个东西叫汽车之家。他靠着勤奋劲，他在礼拜六、礼拜天四大门户都不上班时候加班干，六个月之内变成了一家重要的门户，现在他们的利润一年做到十个亿(已被平安收购)。

　　后来还有很多项目。因为做的早，那时候投资的人少，项目多，可挑的多，由着你挑，那时候供求严重不匹配，供给是极少极少，需求是极大极大，所以你可以挑着最好的项目，投最少的钱，拿最高的回报，做得早就捞点便宜。

　　现在情况有些改变了，我看到的是越来越多的是有真才实学的，尤其是有技术含量的项目越来越多，创业门槛越来越高。现在搞创业，不是说你搞个简单的商业模式的变化就能玩得转的，那种揉个脚啊、按个摩啊什么的可能不灵了，O2O哪有那么简单，我觉得未来更多的项目会越来越依靠大数据、人工智能、Deep Learning技术，有这么多技术的发展，实际上真正改变我们生活的永远是技术，这是最大的生产力。

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　　创业秘诀

　　天使投资发源于美国，但目前中美的天使投资环境还是有着很大差异。美国技术类创业公司多，天使投资人在某一专业领域扎根很深，如智能硬件、AI、大数据、基因检测等等。

　　但是在中国，往往只有模式上的创新，这就造成中国的天使投资人大多数拼的都是人性和资源，谁最懂人性和市场，谁就可能投出独角兽。赌运气、拼人品，看天吃饭，这样的大环境下，想不失败也难。做天使投资是个很苦恼的事，因为成功率太低。

　　美国的一位著名的天使投资人马克·安德森写了一篇很长的文章，他说一个企业最关键的就是他有没有找到自己的PMF(Product-Market-Fit)，它是什么呢?就是找到产品和市场的结合点，这个市场结合地越好，你的公司价值就越大。所以我觉得每个创业者要想不死，首先要找到真正的需求，同时制造的产品一定要满足这个需求，只要解决的瓶颈越大，你的成就就越大。你完成了全中国的所有屌丝买便宜的东西，就做出了淘宝。你让所有的屌丝互相信任，能够存点钱，把屌丝之间的交易完成了，就出来了支付宝。要想完成人与人之间的交集，首先要上QQ、上微信，这些都是解决了巨大的瓶颈，尤其是在互联网时代。

　　要想不死，就是要找到一个刚需、痛点、高频的需求，这样的需求我觉得是最好的。周鸿祎这样解释：刚需，就是非玩不可;痛点，就是由于这个痛点导致痛不欲生;还有高频，凡是能找到这六个字进行创业，你就找到了创业的秘诀。我觉得这是非常关键的。

　　一个创业项目没有需求有五个表现：第一个，是缺乏市场调查，完全凭着一己冲动，意淫状态。第二个，就是你做的这个事，用户太多，人人都需要，其实也就没人需要它。第三个，是产品投放市场后，如果你剔除了运营要素，剔除了补贴，用户不能自然增长，你这个事就是个伪需求。第四个，一句话说不清楚产品解决什么问题，就说明创业者对用户需求是没有感觉的，对公司的创业使命没有清醒的认识，对商业本质没有实际的了解。第五个，用户很high，空吆喝、但不挣钱。咱们要做有需求的，还是必须能赚钱的。今天在泡沫大潮过了以后，要是不能够赚钱，不能够完成商业的本质，这个事也是没法玩。

　　告别伪需求是创业成功的头一步，真需求意味着市场的真实存在，一旦你杀入了需求爆棚的蓝海市场，团队也有劲，资金链自动就顺畅了，那个时候即使竞争对手来了，你占得先机，也不害怕。

　　所以，要想成功创业，第一，要聚集一个用户群，找到典型用户，头一百个用户、一千个用户、一万个用户都是非常关键的，用一个一针捅透天的产品撬动他，怎么能有一个天大的市场，然后用针一样的切入点切入，我觉得是一个创业者的关键。第二，对于需求频次不够，但确定是刚需的，一定要有方法，通过内容把频次拔高。第三，快速做商业转换的测试，分析投入产出比，避免空吆喝不赚钱的陷阱。

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　　创业环境中国最好