“你的人生就是个乌龙玛奇朵”、“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”、“加油你是最胖的红茶”……

　　小确丧路线的菜单、黑色致郁系风格的门店、一个带着哭丧脸羊驼面罩的服务员端茶倒水…今年4月28日，在上海的“丧茶”快闪店(临时店铺，丧茶仅开了4天)里，“颓废”变得特别洋气。

　　据前线情报，这家号称“哭着做茶”的店铺生意不错，因排队人数太多所以每人限购两杯。而与其对标的新贵网红品牌“喜茶”不同，短寿的“丧茶”只是饿了么联手网易新闻做的一场内容营销。

　　“丧茶”并非横空出世，操盘手“蓄谋已久”

　　“丧茶”的创意最初来源于网友的段子。在“喜茶”刷屏社交网络时，一个名为“养乐多男孩洸洸”的微博网友在3月25日发布了一条微博：

　　“想在喜茶对面开一家丧茶，主打：一事无成奶绿、碌碌无为红茶、依旧单身绿茶、想死没有勇气玛奇朵、没钱整容奶昔、瘦不下去果茶……”到了4月1日，网上还传出“丧茶”即将开业的消息，并称会开在喜茶的正对面。当然，该消息随后被证实是一则愚人节玩笑。

　　饿了么品牌负责人邬宋钱告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe)，当时他们就关注到了这个消息，“现在各大外卖平台同质化比较严重，我们想玩点不一样的，碰巧丧文化在15岁到35岁的年轻人中又很火。”

　　饿了么希望通过一些场景化的内容营销，和平台上消费频率更高的年轻用户们玩到一起去，由于“丧茶”的品牌商标已被抢注，经过与对方的协商沟通，这才做了“丧茶”的四天“快闪”体验店。

　　网易新闻在接受媒体采访时也曾表示，从年初开始在内容领域做转型后，网易日渐从硬新闻转向为年轻人提供泛资讯内容，因此希望围绕社会现象和年轻人的兴趣点做些营销策划。

　　如此看来，开“丧茶”快闪店的确是符合双方诉求的一场线下营销实验，对迎合年轻人审美趣味，塑造有差异化的品牌形象都有益处。

　　实际上，无论是饿了么还是网易新闻，这都不是第一次做创意营销。今年4月19号，饿了么联合杜蕾斯举行了“for one night”的推广活动，即送盒饭又送套套。而网易新闻在岁末年初也举行过“越孤独越热闹”的态度热点。

　　而什么样的营销事件才能真正被引爆，媒体或年轻人关注的重点到底在哪里，是各大品牌在意识到社交网络在营销领域的强劲传播势能后，急待解决的问题。

　　邬宋钱也坦言，他们一开始也没预料到丧茶会成为媒体竞相关注的热点事件。目前饿了么也没有将“丧茶”改为长期实体店铺的计划，这就是一场为了塑造品牌的差异化形象而做的活动。

　　但从其火爆程度来看，“丧茶”火爆背后的内容营销套路，其实也有迹可循。

　　年轻人、差异化与诉诸情感

　　邬宋钱个人比较喜欢无印良品(MUJI)，该品牌曾出过一本名为《found MUJI》的书，介绍自己是如何在世界各地的民居中找寻好的家具运用到自己的产品中的，“我觉得这种活动能让品牌有点灵魂。”她对饿了么的品牌期许是，当晚上9点年轻的白领、金领们还在加班想点外卖时，也许第一个就能想到饿了么。

　　对于网易新闻、饿了么而言，好的内容营销能让他们与其他竞品产生差异，“丧茶”能带来多少营业额并不重要，谋求品牌年轻化、加强与年轻用户的情感联系，才是核心诉求。

　　纵观“丧茶”的走红路径，其中有几个创意营销的爆点，其实是可以被复刻的内容营销套路。

　　1、时间点：劳动节=黄金时段

　　什么时候人会感觉很丧?课业繁重、高强度的加班、失恋，但还有比在五一劳动节的小长假加班、不能与恋人家人团聚更让人崩溃的吗?