而合作的方式，则是游戏运营商从交易产生的营收中抽取分成，同时为平台提供某种程度上的“绿色通道”，例如当玩家提供某第三方平台交易凭证时，运营商就会解除对其帐号的封停。朱潘表示，他们事实上也已经在与游戏运营商讨论合作，有几家已经表达了合作意向。

　　对于这种模式的前景，朱潘似乎很有信心：“如果像某些平台没有得到官方授权，玩家的装备、帐号等一旦出现问题，官方是不会解冻或退还的，那么玩家就知道这家平台是官方不认可的，那么它就会间接地将所有模式(交易)推到你这里(4931)来。”

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　　失去耐心的玩家和无奈的游戏运营商

　　那么问题来了，游戏运营商与第三方交易平台合作的动力在哪?

　　有一点不难理解，运营商本意上是不希望玩家进行账号、装备或金币交易的，因为这样一来，一个玩家的生命周期将大大缩短，游戏内消费的机会也会大大减少。

　　但运营商也心知肚明，线下交易行为永远不可能杜绝，反倒是由于第三方交易平台鱼龙混杂，玩家账号安全往往得不到保障，而交易带来的营收也白白拱手让与他人。

　　在这件事上，运营商的心态是矛盾的。

　　举个例子来说，网易很早以前就在端游上推出了官方线下交易平台“藏宝阁”，但有网易游戏的资深玩家告诉腾讯创业，每次网易系游戏搞线下活动，玩家提的最多的问题就是手游版“藏宝阁”何时推出。

　　网易为什么迟迟不推手游版“藏宝阁”?这与端游和手游的营收方式差异不无关系。

　　交易平台的出现固然会减少玩家在游戏内的消费，但端游还有一块“雷打不动”的收益，即点卡充值，但手游并没有这块消费。

　　此外，运营商推线下交易平台也需要考虑成本，而我们知道手游的生命周期普遍短于端游，这也是为什么手游看起来市场大，爆发快，但过两年可能就不火了，做线下交易平台的性价比不高。

　　事实上，据朱潘透露，4931的主要业务也是来自端游，手游基本上只是充值和帐号交易。

　　从这个案例中我们也能看出，运营商自己做线下交易平台，至少要有这样一个前提：有持续稳定的游戏收入，且线下交易平台不会对其产生釜底抽薪式的影响。这也是为什么，我们看到做官方线下交易平台的运营商，大多是像网易、畅游、完美这样的“大厂”。

　　那么朱潘们的机会在哪里呢?与大厂相比，小型游戏运营商做线下交易的成本和收益并不匹配，但玩家对线下交易的需求依然存在。这部分长尾市场，正是第三方交易平台所看中的。

　　“没有买卖的游戏不是好游戏”，朱潘这样说。

　　这句话在几年前或许还有些不可思议，但随着消费升级，玩家对游戏的耐心也在降低，能够买来现成的帐号、装备痛快一把，就绝不埋头苦“肝”，这成为很多人的游戏理念。运营商的无奈终于也日渐放大，直至成全了第三方交易平台。