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这家公司靠“劝退小三”上新三板 年入过千万出轨的背后竟有这么大商机

时间:2017-04-21 10:00来源:微信公众号:快刀三侠 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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更加神奇的是,就在今年,在维情的第十四个年头,他们向全国中小企业股份转让系统递交了公开转让说明书,拟挂牌新三板。维情上市新三板,意味着这个看似奇葩的职业不仅有市场,而且

  更加神奇的是,就在今年,在维情的第十四个年头,他们向全国中小企业股份转让系统递交了公开转让说明书,拟挂牌新三板。维情上市新三板,意味着这个看似奇葩的职业不仅有市场,而且市场还不小。

  走进维情婚姻咨询公司,就像走进一家“婚姻医院”,类似的门牌比比皆是:结婚专科、外遇专科、离婚专科、复婚专科、再婚专科……在这里,来访者可以享受从“恐婚心理辅导”到“意外怀孕中止”再到“代办快速离婚”的“一条龙”服务。

  从维情的公司官网上能看到这一组数据:挽救婚姻257316对;劝阻婚外情316079对;分离小三168552个;干预为情自杀71320起。其中,核心业务“劝退小三”最受瞩目——这是当下婚姻咨询市场中,越来越被需求的业务。

  初创之时,他们接过每单5000元的委托;如今,30万元以内的“外勤”一概不接。即便是单纯的咨询,每小时的费用也高达1000元到3000元——尽管如此,他们还是忙不过来。

  靠着解决这样一个个婚姻问题,维情的收入颇为可观。2014年、2015年、2016年1-10月,公司的营业收入分别为485.39万元、875.21万元、1767.80万元;净利润分别为-120.11万元、140.04万元、415.24万元。可以明显看到,2016年1-10月的收入已经是2014年的3.6倍。

  更加神奇的是,就在今年,在维情的第十四个年头,他们向全国中小企业股份转让系统递交了公开转让说明书,拟挂牌新三板。维情上市新三板,意味着这个看似奇葩的职业不仅有市场,而且市场还不小。

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  一个属于冷板凳的行业

  1999年,当瑜峰拿到心理学学士学位的时候,他面临着两个选择:去乡镇企业,或者去精神病院。他选择了前者,闷头苦干了2年,直到一个叫舒心的情感专栏作家的出现。那时,舒心正为堆积如山的读者来信发愁。

  心理学科班出身的瑜峰敏锐地意识到,“既然这么多人需要解决情感问题,说明里面有巨大的商机,何不成立一个工作室,把这些信件做成自己的业务?”两人一拍即合,第一家小型心理诊所很快在上海开门接客。

  一开始,确实有很多人来找他们咨询婚姻问题,然而基本都是些家长里短的琐事,而所谓的回报顶多就是一句感谢,或者一份小礼物。长达一年半的时间里,工作室就像是一个无底洞,不断吞噬着两人的积蓄。

  就在他们一筹莫展时,一位台湾女人的求助却让工作室出现了转机。原来,女人来上海探望做生意的丈夫时,却发现家里有其他女人的痕迹。当瑜峰和舒心化解了这个婚姻危机后,女人给了他们1000元钱作为报酬。

  在当时,心理咨询师每小时的咨询费最多30元。学心理学的人,往往都自嘲自己是“义工”。因为很多人打来电话,只是想打听解决办法,或者单纯诉苦,并不愿意上门咨询。无偿帮助、没有效益是心理学的行业通病。而这1000元钱,让瑜峰们真正看见了婚姻咨询市场的巨大潜力。

  2003年,维情婚姻咨询公司成立。很多朋友都觉得他们太天真,“都说家丑不可外扬,别人怎么会把家里的事情告诉你?”但瑜峰却不以为然,“正是因为家丑不可外扬,他们才不会把这些事告诉亲戚朋友,只能告诉我们”。

  他们开始四处打广告,把粗犷的广告词塞进《扬子晚报》、《上海法制报》、《上海晨报》等各大报纸的中缝里:“如何让第三者退让”、“怎样向第三者索赔”……第二天,维情的电话就被打爆了!

  然而,即便人气暴涨,维情接下来的日子却仍然举步维艰。原来,毫无婚姻咨询经验的瑜峰们,采用了“安慰当事人后直接找当事人沟通,被当事人拒绝就找律师,不行再找媒体”的处理方式,但这样的直截了当却容易引起当事人反感。

  怎么办?隐身!瑜峰们试着把自己化装成各种身份的人来接触关联方,或者是对方无意中结识的生意伙伴,或者是新搬来的好邻居,或者是菜市场偶然遇见的暖男……很快,随着成功的经验和案例越积越多,瑜峰总结出了一套“维情秘术”。

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  步调不一的合伙人

  开始几年,维情的发展可谓一帆风顺。

  有感于心理咨询市场价格的混乱,公司成立2年后,瑜峰与舒心将自己的婚姻咨询价格标准化。在2006年,他们干脆停掉在报纸上打的小广告,而着力于推广自己的网站,同时,手机短信、声讯台情感热线等宣传方式也纷纷登场。

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