人家为什么要向你买东西?电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了从你这里获取信息，就没有别的渠道了吗? 向你买东西只有一个原因，那就是你!

　　如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你值得信赖，那么生意自然会来。

　　在报纸流行的时候，我每年都订南方都市报。一方面我喜欢看新闻，另一方面我要看一些对我有用的广告，比如房地产广告。所以广告并不多余，相反，广告是我们获取信息的来源之一。

　　但是如果一份报纸，全都是广告，我还会看吗?当然不会! 我订南方都市报的最重要的原因是因为它的资讯丰富以及思想独立。

　　用在个人推销上也是同样的道理。只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人，你才有价值，你的商品才能更好的被出售。

　　很多微商对外宣称自己朋友圈人脉有几千人，但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪骚扰，已将对方朋友圈屏蔽。

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　　人们总是急于推销自己的产品，找一种办法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要获得别人的尊重和认可。这绝非靠刷屏广告就能达成。

　　方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。

　　▌所谓人脉就是一种公平交换

　　微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗?当然不是。

　　所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都就不叫人脉。

　　我前同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉，别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。

　　提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。

　　▌想索取请先付出

　　做销售都必须懂一个道理，那就是做事先要学会做人。

　　安妮从不推销自己的产品，但是只要你有需要，她的方案总是比一般人做得更为全面和清晰。

　　而且安妮让你觉得她不是为了卖产品和你交往，她是真正关心你。我们除了谈保险，还谈工作家庭和生活。她把客户当成朋友，以坦诚和真诚相待。

　　当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。别人常想，他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见吧。

　　我和安妮认识一年后，才买了她的产品。在买产品前后，她和我交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。

　　有买的需求，就有卖的发生。交易其实是一种平等行为。但是为什么向你买，而不和别人买?不是因为你的产品是世上最棒的，而是因为你值得信赖。

　　所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。

　　▌速成绝无可能

　　这个时代人人活得都很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富。

　　有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。

　　这是一种急功近利的行为。

　　一个好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就。

　　刷屏不会带来生意机会。想让别人买单，就需要打造自己的个人专业形象，并获得别人的信任。而不是靠一味的推销。

　　做事先从做人开始。还是那句老话，己所不欲，勿施于人。