搭建平台，有强社交关系链，焦一对怎么赚钱的问题考虑得很清楚。“之前平台主要是通过抽取交易费的模式，获得利润，接下来，我们要通过自营的方式提高利润率。对于一般的旅行社来说，很难快速铺开百余家分店，来分销产品。但超级俱乐部可以，我们拥护大量俱乐部合作伙伴，完全可以实现这点。”

　　焦一透露，接下来超级俱乐部想做其实是资源整合，推出户外旅行社模式。通过整合平台内优质的领队资源、产品资源，推出全新自营户外旅行产品，让平台的加盟俱乐部成为旅行产品的分销渠道。利用平台的集群效应扩大俱乐部收客渠道，实现盈利。

　　小众市场

　　与超级俱乐部有着清晰的变现模式与商业思考不同，Treep树团队看起来更像一场社会实验。

　　TechWeb参与的是这个团队推出的“穿越北京城中轴线”活动，从北京南大门永定门出发，一路向北，穿过地安门大街，在鼓楼结束一天的旅程。TechWeb走完这条线花了12个小时，走了近23公里。

　　活动的领队是一名来自北京市住房和城乡建设委员会的工作人员，他纯粹出于热爱，想要让更多了解欣赏古建筑之美的初衷，义务充当领队的角色，每年春夏两季，与Treep团队合作举办两次步行走过北京中轴线活动。

　　Treep树团队所设置的旅行活动更加注重旅行过程中参与人的感受，旅行景点背后的故事。领队的身份都不是专业导游，而是某一领域内的意见领域或专家、学者，借助旅行这个外在形式，将他们所欣赏与体悟到，有关生命、有关美的事物分享给团队成员。

　　相比于传统旅行模式，Treep树团队散发出的文艺气息，有几分小清新的味道。但因规模化效应尚未形成，定制化的旅行线路带来的高成本其实让这一团队还面临着盈利的压力。

　　以TechWeb所参与的中轴线活动举例，15人的团队，每人292元的团费，包括中餐和晚餐，以及景点的门票。这次活动其实是亏损的，这其中尚未计算Treep团队成员为此次活动耗费的人力。

　　在定制化与规模化之间，以Treep树团队为代表的一批初创企业还需琢磨出一条平衡之道。

　　消费升级

　　无论是Treep树团队还是超级俱乐部，其实都是GDP增长带来的个人消费水平提升而生的产物。标准化的旅游已经不能满足一部分人的需求，个人化的定制游成为一部分人的新需求。这种趋势OTA们同样捕捉到了。

　　2016年携程上线定制旅行平台，为中高收入者提供更加个性化的出游方式。据携程定制旅行业务部总经理徐郅耘介绍，目前携程定制游平台内，中国公民喜闻乐见的旅行目的地已经全部覆盖。

　　定制旅行平台的出现，打破传统旅行供应商有什么卖什么的模式，开始向以服务为导向，以用户需求为重心，用户需要什么，定制师就提供什么转变。

　　但是焦一认为，主打兴趣与社交的超级俱乐部与携程推出的定制旅行平台有着本质的区别，“携程能做的事，我们永远都不会碰，携程不能做的事我们才会碰。因为所有的人都变成，整个旅游行业的都只往一个方向去攻，哪个方向呢?就是资源方向。拿到最厉害的资源，这个市场就没得玩了。”

　　焦一说，一切以目的地为导向的OTA产品，一定会被携程干死。其实定制游也属于以目的地为导向，而兴趣社群产品它不是以目的地为导向的，而是以兴趣为导向，这是一个独特的价值。

　　初创公司抢市场的机会其实几乎没有了。抛开传统的标准化旅游模式，在跨界中寻找机会或许还有一些商机闪现。