曾经将电商视为洪水猛兽的传统零售渠道玩家们发现，彼此携手才是赢得这场游戏的终极密码，而围绕着“新零售”进行的这场暗战或许将决定中国零售行业下一个十年走势。

　　今年年初，在马云抛出“五新”概念之后，围绕“新零售”、“实体经济虚拟经济”之间的争论达到了高潮。两会上，以宗庆后、董明珠为代表的实体经济企业家甚至斥责虚拟经济为“犯罪”。

　　争论的背后，是各方都不愿拱手让出自己的咽喉命脉，试图把产业链上下游牢牢掌握在自己手中，但这并不容易，尤其对于那些在多元化服务领域已布局多年的传统零售渠道们来说更是如此。

　　关于新零售的定义众说纷纭。在国内某老牌百货公司高层看来，近几年来无论是团购、全渠道还是O2O、互联网+，一直到最新的新零售，万变不离其宗，就是零售业转型的一种不同说法。“如何对消费者进行数据分析、定位，从而更有效率地进行销售，在零售渠道中并不罕见。区别是，现在的计算能力更强，数据更完善。”

　　而在曾经投资京东的创世伙伴资本主管合伙人周炜看来，新零售根本就不存在。“电商的本质是‘有效的零售、运营加便宜流量’，而零售这个行业就是供应链和渠道为王，现在市场上谈到的所谓新零售，基本都还是在谈怎么用技术更有效率，这不是新零售，只是一个循序渐进的提升过程。”

　　不过，无论是传统渠道还是电商，都将遭遇更多的生存挑战和发展瓶颈，新零售对于它们的意义，在于帮助其重新找回增长的空间。

　　触摸到天花板的电商平台

　　新零售之战的起源是，电商平台在高速增长了十几年后发现已经触摸到了天花板。

　　最直观的表现是，曾经最愿意用GMV来衡量增长速度的阿里巴巴在2017年第一季度财报公布时表示这是最后一次公布GMV，未来将转变成每年一次在年报中披露。

　　在2015年以前，中国电商的发展就像是一部童话，从2011年的6万亿元增至2015年的21.8万亿元，连续三年成为全球规模最大的网络零售市场。

　　但在交易规模增加的同时，中国电商增速已开始放缓。国家统计局数据显示，中国网上零售额增速从2014年的49.7%，到2015年的33.3%，到2016年的26.1%，一路下滑。

　　目前国内电商平台主要面临两大困境，首先是两极分化严重，数据显示国内绝大多数电商平台仍处于零利润甚至负利润，依靠资本输血的尴尬状态。阿里巴巴和京东这样的电商双极已经垄断了电商行业利润，上一个财年阿里巴巴3.6万人创造了427亿人民币净利润;而在最新的财报中，京东也实现了大幅度盈利。目前，处于第一梯队的电商平台优势非常明显，各主流电商市场份额基本维持稳定，新进入者门槛非常高。

　　在这样的数字背后，是电商的成本优势随着流量成本的增加而不复存在。有数据显示，线下租金从2015年开始就已经趋于稳定，甚至有所回落，而线上流量成本则从2012到15年几乎增长了三倍。

　　第二个困境则是增速瓶颈。随着互联网大面积普及，来自PC端的增量不多，而曾经被视为电商下一个世代重要渠道的移动购物人口的红利也基本耗尽。

　　中国电子商务研究中心数据显示，截至2016年上半年，我国网购用户规模达4.8亿人，增长率为8.3%，其中手机网络购物用户规模达到4.01亿，手机网络购物的使用比例由54.8%提升至61.0%。整体来看，随着网购渗透率的增加，网购用户增速呈递减的趋势，据统计，2016年上半年我国的网购用户净增量比2015年和2014年分别减少了33.5%和42.1%。

　　对于电商巨头而言，尤其是上市公司迫切需要寻求挖掘新的增长点来刺激业绩、维持高股价与股东利益。在此背景下从过去抢线下零售业的饭碗，到互补合作、开发共享无疑是国内电商的明智选择。

　　2015年8月，阿里283亿元战略投资苏宁云商，成为其第二大股东，双方打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等。同年10月，苏宁云商全资子公司苏宁云商集团南京苏宁易购投资有限公司与阿里共同出资10亿元设立“猫宁电商”，双方分别占股51%和49%;2016年1月，原京东物流总监侯毅在沪创办盒马鲜生，后获得阿里高额投资。

　　阿里的最重要竞争对手京东也在线下持续发力，2016年先后入股永辉超市，收购1号店，和沃尔玛达成合作等都彰显着刘强东(微博)的野心。

　　统计显示，2015年全国连锁零售企业从业人员近250万，3万多家营业场所，营业面积达1.69亿平方米，这是任何一家电商企业都渴求的优质资源。

　　传统渠道的逆袭