唯品会年底送台历应该是之前的一个经典案例了，他们是这么玩的，购物满120元，即送次年精美台历一本，内含总值120元的代金券，每月送10元。

　　这个活动效果很不错，而且还连续做了，送的代金劵数额也在不断提高。

　　这样的策略确实很不错，顾客买了衣服，不仅得到福利，而且还有120元可以用的券。

　　而且大规模定制台历成本也较低，个性化的东西拿来送给客户也非常好。

　　最关键的，台历这个东西要么不用，一旦用了就是一个非常好的推广渠道，可以占据用户一整年个个月的视线。

　　想想看，120元代金券不是一下用掉的，而是每月10元，虽然优惠不是很大，但是会让顾客每个月拿起台历的时候都会看到，刺激消费，而且也会提醒客户这个月优惠还没用，有一定的激发损失厌恶心理的作用。

　　8 集中损失，分散利益

　　为什么我们经常会看到广告会说：

　　买4988元电脑，送蓝牙耳机、高游戏键盘....而不是说4988元买“耳机+键盘+电脑”?

　　买2280手机，送小巧移动电源一个.....而不是说2280元买“手机+移动电源”?

　　为什么这些活动促销或者广告文案要把这些产品的某些部分说成是免费送的呢?

　　这是因为人对损失和收益的感知是完全不一样的，有先后缓急之说。人们对损失的感受比对收益乐的感受强烈得多。

　　那么，如果把所有的成本折到一起，给消费者一个总价，让消费者一次支出2280，而不是感觉到是在多次支出，为手机支出2200元，为移动电源支出80元……消费者就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。

　　每次都收钱或者每个东西都收一遍钱，会让用户很不爽的，而且“免费”出来的东西本身也可以作为优惠政策让用户“得到”，更愿意购买。

　　这就是所谓的集中损失。

　　而同样，分散利益就是尽可能的把利益都列出来，进行放大，让消费者感知到的“利益”在增加。

　　比如说上面的电脑，我用下面二种说法，你看哪一种好：

　　1)买4988元电脑，送蓝牙耳机、高游戏键盘、无线鼠标、3年保修。

　　2)买4988元电脑，送蓝牙耳机等套装。

　　所以说，在促销的时候，你想千方百计的集中损失，不要让用户觉得他不断在损失，损失一次就够了，而随之而来的不断分散利益，让他觉得好处接踵而至，而且还有超预期的东西。

　　上面8个案例或方法，我觉得都不错，可以好好结合一下。

　　当然，还有突显“限时”、“限量”、以及“倒计时”的方法，营造一种紧张感。

　　这也是用得非常多的方法，双十一是百试不爽的，它主要就是营造出一种“抢”的紧张氛围，减少用户犹豫，赶紧下决定。

　　好了，就说到这，希望对大家有所启发。

　　很多时候，营销一直都在生活中，源于人，也用于人!

　　这话真不错。

　　PS.这些案例及方法本身不是给大家直接去用，而是制造启发感，拓展更多思路。

　　文 | 公众号：木木老贼

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