第一款产品选择的是精油,为此,李静专门请教过芳香疗法的金韵蓉老师,金老师的建议是“国内很多精油都兑水,品质并不好,只要能提供一流品质的东西,就一定会好卖。” 于是,2009年初,李静一鼓作气推出乐蜂网的第一个自有品牌——静佳,主打精油。至此,李静布局了东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块,“一个做市场、一个做渠道、一个做产品。”此后2年间先后推出200多款自有产品,平均一个月十款之多。 第二步,通过节目实行联动 女性爱美是永不过时的话题,2010年,李静便不失时机推出《美丽俏佳人》。结果,该档节目不仅带动了像小P老师那样的第一代网红,李静还顺便在节目里为自己的精油品牌做了推广。节目、品牌、电商网站一起拉动,可谓是一箭三雕。 第三步,建立粉丝经济 相当长的时间,李静充当公司的首席体验官。当2010下半年第一版面膜刚出来的时候,她一个电话拨到了产品部,“这面膜是给元谋人戴的吧?嘴都开到腮啦!” 此后,李静不厌其烦地试用改良版面膜,并针对面膜设计嘴太大、护颈部分两端挂不上耳朵等问题修改了不下10次。 2010年国庆,一位网友发微博,“李静的面膜非常好用,但是瓶口有点紧,挤得费劲儿”。李静第一时间就联系产品部,“马上处理”,结果这位消费者在30分钟内就接到客服的电话。3个月后,一套全新包装的产品送到这位消费者手中,“天啊,这样的体验,让我太感动了!” 3年后,乐蜂网的用户已经超过320万,销售额突破10亿。到了2012年,乐蜂网的销售总额已经达到了20亿。 不过,当时的电商竞争越来越激烈,天猫、京东不断挤压垂直电商的生存空间,“已经不是能力问题,而是战略选择问题”。 结果2014年情人节当天,电商方面就传来惊人的消息,“唯品会1.13亿美元入股乐蜂网”,“75%给唯品会,25%给自己。”6年兑现1.13亿美元,李静也获得相当不错的收益。 如今的李静,已经成了一名天使投资人,她宣称加入一个叫做“星创投”的团队,”一部分是演艺圈,一部分是企业圈。” 不过,这个爱折腾的美女,显然还在折腾的路上! (责任编辑:admin) |