或许与历史上任何一个时期相比，现在都是创业的最佳时机。不少人也正是考虑到了这一点，才纷纷选择了创业。但尽管创业的难度降低了，让初创企业顺利实现规模扩张，在市场竞争中脱颖而出，却要困难得多。

　　虽说掌握先进技术能够帮助一家初创企业顺利起步，甚至能够帮助它获得竞争优势，但事实上，谷歌、苹果、亚马逊和Facebook这类科技巨头正在快速扩张，几乎将手伸向了每个行业。

　　在这种情况下，快速抢占市场，得到消费者的喜爱与支持，就变得尤为重要。不少与我们合作过的风险资本家都表示，如果与上述四家科技巨头相比，你的产品和服务只有微弱的优势，那肯定是远远不够的。你需要比它们优秀至少十倍，并且还要向广大消费者展示自家产品和服务的独一无二之处。如果你做不到这一点，那很快就会发现自己处于一种A轮或B轮融资短缺的状态。

　　而且，就算这四家科技巨头现在不是你的竞争对手，也不代表它们将来不是。有时候，它们的一些小动作会使你产生错觉，忽略了它们狮子般的本质，只看到小猫般的外表。

　　杀死巨人

　　相信大家都听说过大卫杀死巨人歌利亚的故事，这个勇敢的年轻男孩为了保卫自己的同类免遭灭亡，打败了威猛强大的歌利亚。

　　但是，畅销书作家马尔科姆·格拉德威尔的同名著作，却改变了我们对这个故事的看法。正如他在一次TED演讲中所说：“巨人并没有外表看上去那么强壮，有时候，连小小的牧童都能打败他们。”

　　这则故事以及马尔科姆·格拉德威尔对它的解释，正是初创企业创始人学习的理想素材。简单地说，虽然从外表看，小企业是无法与硅谷巨头竞争的，但事实上，哪怕是最不起眼的初创企业，都有可能掌握打败这些巨头的秘密武器。

　　其中一个秘密武器，就是信息传递。

　　本文将会主要探讨如何最有效地进行信息传递，以便充分利用各种辅助条件，找到打败巨人歌利亚的秘密武器，并且收获成功。其中，我们将会重点介绍应该如何找到自己最为真实的声音，让你看清楚自己比竞争对手优秀在什么地方，以及如何定制公司想要传达的信息内容，通过最为直接的方式促进企业增长。

　　要么一发即中，要么按兵不动

　　这里，我要强调一点，那就是一旦你的信息传递出去，那品牌的定位和形象就已经确立下来了。这与牙膏挤出来之后就没办法再装回去是一个道理。很少有企业可以在传递错误信息，给人留下较差影响之后力挽狂澜的。说得绝对一点，成功改变错误品牌形象的公司，一只手都可以数得过来。

　　因此，各家企业一定要尽早找到能够与消费者、媒体甚至是整个行业产生共鸣的信息内容。想要做到这一点，是非常困难的。为了方便起见，大多数企业都会先借鉴Uber的模式来发展，努力将自己变为成行业中的Uber。当然了，这种做法在创业起步阶段确实是没什么大问题。但是到了后期，肯定就无法准确地向消费者展示出自家产品的特性。要知道，在初创企业这个圈子，模棱两可、随波逐流、缺乏个性，是非常致命的。

　　而且，在消费者将同类型产品和服务进行比较的过程中，缺乏个性的那一个所拥有的价值量就会相应降低。因此，正确进行信息传递的开始，就是简化并明确自家产品的定位。用市场营销的专业术语来说，就叫做正确的客户价值定位(即Customer Value Proposition，以下简称CVP)。

　　简单说来，CVP表示的就是某家企业的某款产品或服务，能够针对哪一类消费者解决什么样的问题。

　　向着任务进发，而非市场

　　我们都知道，苹果和亚马逊等四大巨头拥有充裕的资金支持、坚实的用户基础和丰富的营销资源，能够在最理想的状态下研发各项技术。想要与他们硬碰硬，占取市场份额，毫无疑问是愚蠢的冒险。

　　因此，各家初创企业应该将所要传递消息的重点放在某一项任务上，而不是某一块市场上。说到这一点，Lyft在应对汽车搭乘行业歌利亚Uber的市场竞争时，就做得非常好。

　　一直以来，该公司向消费者传递的信息内容，都是以将车主和乘客联系在一起为中心。而且，最近特朗普政府颁布了出行禁令，Uber又深陷性骚扰和不公平待遇的丑闻，Lyft的这一战略更是显得睿智十足。

　　最近，有一家叫做Empower新兴初创企业在这一方面就做得非常好。它对自己的定位非常准确，就是为千禧一代提供优质的理财服务。