早期项目合理运营组织重构资产价值

　　36氪获悉，“蓝海购”近日已完成数亿元B轮融资，资方为联动投资。据悉，本轮资金将用于互联网技术平台升级、销售运营团队建设，以及部分资产销售权买断。此前公司曾获得来自玖富、唯猎资本的A轮融资，以及来自上海沃富金信的数千万元 A+ 轮融资。

　　36氪曾对“蓝海购”进行了报道。“蓝海购”成立于2013年，主打房产营销服务，主要提供互联网+(电商)、新房交易(代理销售)、存量交易(经纪)等服务。

　　创始人谢照告诉36氪，在传统房产营销服务之外，目前公司着力于突破商办类物业去库存这一行业“毒药”。这类物业因为供给过量、前期产品定位粗放、经济下行、消费形态升级等问题，很多项目还未建成就已经成为了库存。“蓝海购”针对这类滞销资产，重新进行运营组织，赋予资产新的价值，利用自身销售平台与团队，实现项目的快速去化与盘活。

　　在中国房地产市场，商业地产一直是相对滞后的一环，总量长期过剩。我国各类型物业在土地出让和销售环节的业态占比背离，过去十多年中，我国商业用地一直占据房地产出让总额的30%左右，从销售上看，商业地产占比只有10%。即使经历了2016年的快速去库存，这一情况仍未得到改善。

　　据悉，公司将与万豪、亚朵、魔方、U+、恺信亚洲等运营服务商展开不同程度的合作。“不同的物业匹配不同的资产运营服务商，合理的运营组织让滞销资产实现价值重构，让投资方、运营方、业主方实现多方共赢。”

　　随着商业形态的升级，一些存量物业已经满足不了市场的需求，也要进行更新换代。谢照表示，公司第一步要先解决新商办的库存问题，下一步再来解决存量资产优化的问题。

　　要盘活这些资产难度其实很高。谢照表示，做这件事有两个要点：一是运营组织能力，二是销售能力。“蓝海购”的核心竞争力体现在四个方面： 行业资源、获取物业的能力;专业判断及风控模型;销售管控能力及渠道整合能力;线上和线下的模式创新。

　　2016年下半年开始，“蓝海购”已经成功运营去化了12个项目，主要集中在华中、华东、武汉、南京、长沙、合肥等城市，接下来会重点围绕上海和长三角区域、深圳和珠三角区域拓展业务。据悉，“蓝海购”已累计评估过150余个项目，将于未来两年展开实质性合作。

　　根据团队提供的信息，2016年公司销售规模达几百亿，营收将近2个亿，有数千万利润。成立至今，公司每年都实现正向利润。目前团队共有300多人，创始人谢照是连续创业者，曾创办了“一起购房网”和“实效营销机构”。