摘要：曲筱绡呢，认为业务的基础是关系上，“只要关系好，任何事情都可以谈。”所以，她拉业务，就是吃喝玩乐好招待，献殷勤，亲自接机、送机——你见过马云、马化腾如此使用自己的时间，如此去拉客户吗?

　　前段时间，网上流传一篇热文，傅盛先生的“认知三部曲”。尽管我不完全同意他的观点，甚至认为其不少认知与分析值得商榷，但我认同他说：

　　“人和人最大的差别是认知。”

　　认知差异会决定行动力的差异，最终也决定了结果的差异。

　　《欢乐颂》中的王柏川与曲筱绡，这两个同在创业的年轻人，最大的差异不在男女有别，不在于曲筱绡在一线城市上海有个土豪爹，而王柏川出身于三线城市的一个中产家庭，他们的本质差别，在于认知。

　　认知差异，造成两人不同的创业结局，乃至人生轨迹：即便遇上重大家庭变故，曲筱绡也能赚钱与婚恋两不误，牢牢挽住自己的男神赵医生;而王柏川却始终局限于“野惯了的业务员”之小格局，未能获得大发展，在小说里，最终也没能与他自高中时代就暗恋的樊胜美，他眼中的“女神”，携手走进婚姻。

　　然而，即便是曲筱绡这样十分机灵、有眼光的，也一样会囿于性格、出身、教育、经历等，有其认知的局限与盲点。

　　认知天花板的高度，决定了人生天花板的高低。

　　曲筱绡会比王柏川有成就，但如果冲不破认知天花板，恐怕最多也就是曲家的家业继承人，冲不破曲父的事业天花板高度。

　　下面，我们做具体分析。

　　曲筱绡与王柏川的认知差异

　　一、事业与生活谁价值优先

　　在《欢乐颂》中，曲筱绡与王柏川有几场关于生意合作的对手戏，我印象很深。

　　春节期间，曲筱绡年都不过，跑到国外忙着去谈生意。而那时，她被赵启平医生嫌弃没文化、太刁蛮任性给“甩了”，两人才刚演绎了一出复合“序曲”，她也还没能彻底追回赵医生，但一个业务电话，就能让她放下对赵启平的牵肠挂肚，跑到国外去忙业务。

　　有了业务线索和机会，她给王柏川电话，让他赶紧就一个订单去联系生产厂家拿报价，却不想王柏川的第一反应是面露难色、推三阻四：

　　春节期间，大家都在放假，能找谁啊?有什么，过节后再谈行吗?

　　相比于工作，他更期待的是和刚确定恋爱关系的樊胜美“谈情说爱”。

　　曲筱绡当即怼他：“只要可以赚钱，过年算什么?”“即便我是全世界最有资格好吃懒做的人，我也还要满世界地找生意。可你却连送上门的生意都不接?”

　　最后，王柏川是在曲筱绡的“逼迫”下，不得已地去联系厂家、询问定价。还好，成了。

　　五一假期，曲筱绡再飞德国谈业务，又有订单需要紧急报价。正在老家给爷爷过八十大寿的王柏川，接到曲筱绡的“催命式”工作电话，再次面露难色，他说自己正给爷爷过寿，还埋怨曲筱绡不解国情，不通人情，反复试图劝说曲筱绡宽限时间，过了法定节假日再说。

　　曲筱绡又怼他：“别的事情能等，做生意这事情能等吗?”“做生意这事情就是要趁热打铁，一拖拉一磨叽，就黄了。”

　　最后，曲筱绡不得已将电话打给了樊胜美，通过她来“敲打”王柏川。

　　迫于樊胜美的逼迫式强压——“曲筱绡是富二代，你呢，刚创业，却还没有曲筱绡努力”，“做生意的人都想赚钱，有人假期不想工作，可做的好的人，都不会在意假期工作”，“如果你只顾现在吃喝玩乐，不管我们的将来，我们就没有将来”，王柏川这才赶紧打电话联系，找到了愿意在节假日工作的厂家，拿到报价。

　　曲筱绡工作赚钱的动力来自于自己的DNA，而王柏川的工作动力却来自于自己爱的女人。

　　有了前两次与王柏川打交道的经验，曲筱绡在约王柏川谈长期合作、签订合同事宜时，直接找了樊胜美“预约”王的档期。