对邱莹莹这样的小人物，曲筱绡虽也有热心仗义之时，但更多却是一副高高在上、肆意揶揄打击的态度，言语态度间完全不顾场合、不考虑他人感受。

　　但她对安迪则是完全不同的态度。她对自己的潜在客户，也是一贯曲意逢迎，态度谄媚，甚至“没皮没脸”，以至于让坐在一旁的男朋友都“心里很不舒服”，借故离席。

　　曲筱绡对待人际关系的信条是：“在这个世界上，除了父母关系，任何关系都需要费心经营。以利益、以爱好，以任何目的拉近关系，只要关系好了，做任何事情都可以谈。”人际交往，她信奉以利益为动机，看似情商很高，能玩得转对她重要的人际关系，但少了真诚的情商，算真正的高情商吗?靠利益链接的关系，最终也将止于利益链的断裂。

　　曲筱绡做人的聪明，是街头式的，有些用，但对想做大事的人，不够用。

　　二、商业认知的局限

　　商业的天性是逐利，但要想实现逐利的目标，首先要能提供价值，不论是有价值的产品，还是有价值的服务。

　　要想做一个成功的创业者、企业家，或者是商人，最重要的认知是，首先做一个准确的商业定位，定位什么是值得进入的有潜力的行业;定位在这个行业里，自己的核心竞争力是什么，以自己的核心竞争力和相应的资源调度与配置能力，又能在整个商业竞争系统里占据怎样的位置，是否仍具备真正核心的、甚至是垄断式/不可替代式的核心竞争力。这将决定你的产品开发战略、销售策略，也帮你预测可能会取得的成绩。

　　有了到位的商业认知，创业者才算是有了战略，有章法。

　　然而，在这一点上，王柏川与曲筱绡都有认知缺陷。

　　王柏川其实并非严格意义上的创业者，他的角色，本质上更像是个单干的业务员。他给没有销售能力的生产商找订单接业务，帮助有生产需求的企业，找外包的生产商，他打信息不对称的差，再从中间挣个差价或者说提成。这种类似“中介”的角色，短期看，OK，但长远看，难有生命力，也难有大的发展，因为，不具备不可替代性。上下游一旦牵上线，他也很可能会被“踢开”。但这却看上去是，投入成本最小、风险最小的“盈利/生意模式”，貌似是创业起步的一种捷径。

　　曲筱绡在做的业务，比王柏川好一些，她到底凭借曲家实业的实力以及自己的海归优势，拿下了德国GI在中国的总代理。但是，她跟外国人拿订单，再转包给王柏川，再由王柏川找国内厂家去代工生产的做法，本质上还是属于“二道贩子”。她只是比王柏川站在了利益链条的更前端些而已。

　　王柏川苦于起点低，没资本，需要轻启动;而曲筱绡的局限则是，缺乏学识和专业视角，在美国留学多年却不学无术，年轻时只知吃喝玩乐，最后上了个野鸡大学，连英语都没学好。这样的她，不可能具备真正的商业眼光，了解社会需求的痛点，她缺乏判断风口行业的战略眼光与专业度，于是，只能在家族企业现有的基础上做一些继承与变奏。

　　王柏川与曲筱绡另一个共同的局限，就是捷径思维。他们认为，商业是可以走捷径的。

　　王柏川求樊胜美的邻居安迪引荐他结识包氏集团的公子包总，试图长期为包氏集团供货。在他看来，“这才是最近的捷径”。可惜，包氏集团对产品的质检要求极高，他能找到的生产商，不具备相匹配的生产能力。而具备相应生产能力的厂商，通常实力很强，自己也具备不错的销售能力，并不需要通过他去拿包氏集团的订单。

　　曲筱绡呢，认为所有的业务都是建立在关系基础上的。“只要关系好了，任何事情都可以谈。”所以，她对付客户，拉业务的惯用伎俩就是，吃喝玩乐好生招待，态度上取悦谄媚、献殷勤，不惜亲自接机、送机做接待——你见过马云、马化腾会如此使用自己的时间，如此去拉客户吗?

　　中国是一个人情社会，这固然不错，待客热情周到也是必要，可正如赵医生说曲筱绡的，“不用那么上赶着”。创业叙事里，最有价值的，还是为社会与客户提供最有价值、甚至是不可替代的产品和服务，并打造自己的核心竞争力。

　　曲筱绡的方式是一个很普遍的生意做法，之所以普遍，是因为其实大多数人做生意，都缺乏清晰的商业认知，核心竞争力不足，只能依赖关系。