对于招商加盟类的企业，因其自身的业务属性，没有特定的区域限制。所以在做搜索引擎营销时，对于地域，如果没有明确的区域市场划分，基本都是想着选择投放全国。如果对于第一次选择做SEM的这类企业，在搭建账户和优化的过程中，semer需要注意哪里因素呢?

　　一、搭建账户阶段

　　搭建账户是为了更好的管理账户和收集数据，在投放出去，对投放地域可以先择一个核心地域，不需要全方位的铺开，这样只会造成账户快速消耗，对账户数据收集不利，不利于后期账户结构优化和数据优化。所以在账户搭建前期，按照百度官方的基本原则去搭建，对于投放地域和时间段不做细节性的调整，前期一切以收集数据为准。

　　账户结构

　　二、数据优化阶段

　　1、新账户上线前一周

　　在账户投放初期，不仅需要关注账户各项数据，还需要关注咨询工具各项数据指标，最好前期咨询工具可以留在自己手里，这样可以观察出每个访客来到网站后的每个动作以及转化时间段等及时数据以及对恶意点击ip可以进行及时屏蔽(咨询工具个人推荐百度商桥)。

　　商桥路径

　　2、收集到所需数据后，优化账户结构

　　在观察一周左右之后，对转化关键词，对不同单元的消耗及转化能力有一定的了解之后，对账户结构进行优化，删除或者暂停无转化单元和计划或者降低该单元的出价，达到低价引流(具体怎么操作看个人的习惯，目的是为了降低不必要的消耗，增加转化关键词的预算费用和投放时间长度)，结构优化之后，再进行一段时间的数据观察和优化(这里提醒一点，在每次进行大的结构调整的时候，需要对原账户进行数据备份，以免后期效果并没有按照我们的优化方向进行时，可以进行弥补)，直到数据稳定，转化成本达到行业平均值。

　　3、效果稳定后，AB实验对比测试

　　如果效果相对比较稳定，数据比较好，保留原投放地域，增加新的地域，可以对核心关键词进行百度指数人群分析，看关键词在不同地域的指数情况，这时候我们需要考虑的是自身预算的大小，如果预算有限，尽量避免指数大的区域，因为指数大，虽然表面潜在客户多，但是也侧面反映竞争大，点击价格高，转化成本大。每次增加地域的时候不要批量增加，一个一个的去筛选，直到选择效果最好的地域。虽然全国都是我们的市场，但是我们需要的是在有限的预算下，找到效果最好的地域，千万别企图进行全国投放，只会得不偿失。

　　搜索引擎营销是一个周期性的过程，发现问题-分析问题-解决问题-收集数据-发现问题，周而复始，所以需要心态归零，切勿急躁。所有的品牌营销都不是投机倒把来的，慢点来，会更好!这句话也适用于搜索引擎营销。

　　总结

　　这里只说到了新账户该怎么去优化，对于新账户来说，网站内容可能也是新的，哪怕不是新的，也是没有经过真实数据反馈进行优化的，所以在投放时，也不要忘了根据访客的真实搜索词及访问路径等数据，对网站内容进行优化。

　　还是那句话，竞价只是引流的工具，营销才是工作。分析每一个因素，才是提升转化的根本。关注“SEM进阶之路”微信公众号，看更多sem干货!