在这个具体的场景下，拉人要分批次。天使用户最能忍受一个丑陋的产品，如果在这个阶段就将很丑陋的、功能不全的产品推给大多数人，可能后面就骑虎难下了。

　　我将用户分为下面5个层次，第一波定义为天使用户

　　第一波用户：在评论留言询问购物链接的人，此群体估算约10000人左右。

　　第二波用户：每天新增关注此贴的200人，每个月约6000人左右。

　　第三波用户：此贴所有关注者，约29万人左右。

　　第四波用户：知乎所有购物推荐相关的贴子的关注者，估算约50万人左右。

　　第五波用户：知乎其他用户以及其他平台的用户。

　　如果是我， 我会怎么去冷启动和获得流量?

　　手动邀请天使用户来体验试用我们的产品，定一个邀请成功100人的目标。

　　如果上一步顺利的话，请程序员写一个爬虫， 监控接下来的日子，2800多个回答的所有评论里面提到“购物地址”、“购物链接”等字眼的用户，直接在帖子里面提供商品的购物买链接，不推广任何链接。 如有可能，尝试加上微信好友，沟通你正在做的事情， 取得他/她的信任和支持。 一段时间积累后，会积累一批信任你的用户。

　　再用爬虫，监控每日新增的关注的用户，在知乎规则的框架下，私信关注者，说明具体情况，邀请来试用服务。有了一批天使用户帮助打磨后， 产品会初步成型，可以尝试着扩大推广的用户量。

　　如果前三步走的比较顺利，我们不妨再发挥一下它的价值，将这三步写成一个有理有料有数据的故事，分享到知乎和公众号上，故事会是最好的吸铁石，我们借故事的力量，来进一步引爆产品。

　　那么讲故事的思路可行么?可行。举一个实例供大家围观，国外有一个很简单的、全站总页面不超过30个的站点，10beasts.com，就是这个讲故事营销的思路，每个月赚6万美元以上，而且还在持续增长。 可以看出，讲故事营销比纯粹去推广的效果要好的多。

　　八、商业变现

　　导购流量离钱很近，变现的模式会非常多，前期甚至都不需要太考虑具体的变现形式。可以考虑参考什么值得买、一条、良仓、东家等好物推荐平台。

　　利润上，因为我没有电商经验，根据导购经验非常丰富的大黄同学提醒，一个精准的导购类用户平均每年大约能贡献50~ 100 元的利润，如果能够覆盖到总用户群体( 90 万)1%左右的人群，每年的利润约为 45 万~ 90 万，纯作参考。

　　不过一些可能可以拓展的点，我做了些思考，不太成熟，也分享给大家

　　如果能够吸引到一波流量，可以尝试邀请知乎答主来我的这个平台上更新商品链接，甚至答主可以放一些佣金链接，可以拿走推广的收益。

　　发展成为一个基于身份标签的导购推荐平台：与我相同标签的人在推荐和购买什么商品?

　　跨平台的购物搜索平台。

　　其他...

　　九、其他问题

　　1. 为什么觉得这个产品有机会?

　　痛点真实，用户群体聚集;

　　大V已经选好商品，免去了选品环节;

　　能力范围内有解决方案，并且整理出来的商品库在短期内会有一定壁垒;

　　足够差异化，足够细分;

　　最关键的信任问题，即为什么要买这个商品的问题，已经被大V解决掉;

　　不断增长的热帖关注量以及极强的可拓展性;

　　精准的购物流量，非常多元的变现模式。

　　2. 我为什么不自己做这个产品?

　　我没有精力;我不熟悉电商;我希望分享我自己都觉得好的思路给读者。

　　3. 按照这个思路去做是不是一定能做成?

　　相反，我认为只有很少的人会做成。绝大多数人会在遇到几个问题后，选择放弃。另外知乎大V和官方的态度、商品的更新上等还是存在一些不确定性。不过，不试一试，谁知道呢?

　　总而言之，一个思考不深的从 0 到0. 1 的找切入点的思路分享，抛砖引玉。

　　感谢阅读，如果你觉得本文有价值，欢迎分享给更多的人阅读。本公众号还没开通留言功能，如果想深入的与我聊，可以关注公众号后在微信后台与我留言，或者添加我微信号(yirennew)进一步沟通。