各产品的业务模式有单一和多元化,但没有明确商业模式的产品的生命周期是不会太长远的,正如一个家庭没有收入是无法养育老人和孩子的道理一样。 二、了解你的产品运营体系 当我们充分思考过自己的产品归属哪类,那么下一步的运营方向就清晰了,你可能并非在产品上线之初就进入这个团队,也并没法经历产品的整个生命周期,但至少你可以明白产品的运营体系是为何如此搭建,以及现有的体系是否能够真正服务于产品的发展预期。 1、基础功能 首先,基于产品发展阶段,我们需要保证基础功能和服务的支持,如内容类平台需要有足够的内容来吸引用户,知乎早期采取邀请制,利用创始人的朋友拉来意思互联网行业大佬,也为知乎沉淀了浓浓的互联网气息,后来注册放开后,很多人慕名而来,大家在汲取大佬们经验的同时,也纷纷发表了自己的经验,丰富了整个知乎社区的内容。 工具类如打车软件,滴滴早期地推找到出租车司机帮助他们安装和使用,同时补贴用户,让用户进来了享受司机便捷的服务,由此形成了大家出门叫车都用滴滴的服务。视频类产品需要保证用户进来后可以观看节目,音乐类产品需要提供丰富的歌曲和歌单,游戏类产品需要保证玩家进来后可以找到匹配的同类玩家,这些都是基于产品的基础功能服务。 2、用户增长 随着产品的成长,基于功能逐步完善,拉新将成为主要任务。 第一,关于拉新主流玩法是补贴,速度快效果好,人性的趋利心理致使优惠能够引发用户去尝试,多次尝试后逐步对产品产生使用习惯,慢慢就走进了运营铺设好的转化路径上。然而补贴致使一种方式,如何精准补贴,找到精准用户更是技术活。 第二,老带新和分享红包等常规拉新机制也是必不可少的,以利益为导向的邀请机制,以及通过事件传播诱导分享来触及更多新用户。除了最直接的运营手段,还有以拉新为目标的运营活动,市场推广如搜索优化,渠道拉新如资源置换和联合营销。 3、提高转化 拉新环节引导流量进入产品,运营需要梳理用户引导流程,采用运营机制刺激用户完成最关键的行为,如下单,分享,点赞,评论等。电商产品首页必然会有写超低价秒杀和根据用户喜好商品推荐,目的是为了提高流量的订单转化率。增值服务类产品通常会打包会员特权,如百度云下载文件过程中给到5秒快速下载体验来引导用户购买会员,腾讯视频提供5分钟的免费观看,网易蜗牛读书按小时计费,每天第一个小时免费;内容电商如小红书通过社区聚集人气,在通过电商引导用户购买推荐商品,淘宝直播电商模式也有利于单纯的网页购物,给了用户更好地体验,有利于提高转化率,转化率的提升才能带来更多的营收,完成商业模式的验证。 4、用户维系 当产品进入成熟期后,用户维系至关重要,拉进来的新用户需要维持在平台内,上岸目标也要求我们展开精细化运营降低成本提高收入。 用户生命周期模型的搭建,做好用户流失预警,产品逻辑和精准营销的千人千面,以及服务好用户留存的会员体系,积分商场等,均是用户维系的重要环节。 另外,根据二八原则,20%的用户创造了80%的价值,核心活跃用户需要更多的关注,这部分用户消费频次高于整体,经济和传播价值均比较高,也认同产品的体验与价值观,通过核心用户带动普通用户。优化整个用户结构,初级和成长期的用户中流失比例要维持较低水平,成熟期的用户要不断提升活跃度,且初级和成长期的用户占总体比例不能太低,产品的发展后劲才比较足。 5、品牌建设 当产品的拉新和留存都步入正轨,且产品本身已进入成熟期后,如支付宝、京东、滴滴这类在行业类里站稳市场独占鳌头的产品,除了基础运营以外,还需要加强产品的品牌建设,不仅仅满足于成为一款产品,而是通过品牌定位长期占据用户心智。从公司层面来说,不能有满足现状骄傲的心理,时刻要紧追时代潮流,保持不被替代品打败,长久的存在用户生活中,成为装机必备。 (责任编辑:admin) |