同样是性用品，冈本杜蕾斯之间的营销之战，已经成为营销界一大亮点。一年前的419冈本与杜蕾斯在新浪微博、知乎、聚划算上，围绕“一夜情能否遇到真爱”进行一场声势浩大的网络辩论。在网友们激烈、戏谑、打酱油等形式的观点碰撞中，双双得到了足够量的曝光与销量。

　　而今年618双方的PK已从针锋相对，向着分道扬镳发展。但作为老冤家，仍旧不免被拿做一起进行比对。先从跨界方的话题覆盖人群来比对，据官方数据显示，目前摩拜用户量超过一个亿。而冯提莫作为知名的LOL主播，在不久前的斗鱼嘉年华观看人数是950万，在LOL用户群中的影响也十分可观。有了这几千万的核心用户作为传播主力军，双方的跨界营销在社交媒体广被热议，都获得了预期效果。

　　那企业在选择品牌跨界合作时，有哪些因素是必须考量。复盘冈本、杜蕾斯的经典案例后，我认为主要有三点，只要这三点全部OK，就可以策划一起成功跨界营销，即收获眼球又提高转化。

　　第一：话题性。总结跨界营销的分析如今多如牛毛，但有一点是相同的，那就是两家品牌的合作一定要具备话题性。话题上的契合度，决定了传播效果的纵深和广度。如当年“腾百万”合作推出飞凡时，BAT中的两家百度、腾讯联合阿里有竞争关系的万达，这种话题爆炸性，几乎不用过多的去推波助澜，合作本身就会吸引各路媒体、自媒体的自发传播，当年冈本PK杜蕾斯也是如此。当然，在这些成功的跨界营销背后，还有许多你想不到的奇葩组合，由于缺乏话题感，大多泯灭在网络中，在网络上推广行为一结束，就几乎再不被人提起。

　　第二：互动性。然而跨界营销，仅仅具备话题还是不够的，跨界品牌双方的其内在价值的互动同样重要。以郭德纲与LV举例，虽然双方的话题性与“腾百万”更加有穿透力，然而郭德纲喜剧艺人形象，与LV奢侈品的品牌价值内涵上的互动缺乏，让这个话题仅仅是话题而已，对于双方的品牌构建上的作用，其实并没有太大价值。而因郭德纲给LV造成的“土豪”的非议，则是反向互动的一种错误示范。所以当企业选择跨界营销合作对象时，不要仅仅考虑话题性，如果双方品牌缺乏内在价值的互动，仅因曝光量而合作有时甚至不如放弃。

　　第三：共通性。在解决了话题性、互动性之外，共通性也是造成一个跨界营销能否成功的重要因素。企业品牌之间的合作，最终的目的，仍然是要实现双方企业在商业上的收益。有了话题、品牌价值也有互动，但双方选择的切入点如果缺乏共通性，就会让这种跨界营销貌合神离。比如说如果将杜蕾斯与立白的话题点“去污”，与冈本与摩拜的话题点“坐上来，自己动”切入点进行调换，那就会牛唇不对马嘴，不能吸引网友疯狂讨论的兴趣。找共通点，就是在找两家最合适的传播标签。品牌作为商品价值的一种集中表现，内里会有多个标签分类，找准共通的标签，就会产生“神来之笔”。如果找不到共通性，效果就会大大折扣。

　　未来，作为不断挑逗用户在性话题上兴奋点的冈本与杜蕾斯，PK还将继续，双方留下的诸多跨界营销的经典案例中，其内在的跨界逻辑是很值得其他企业效仿。在当下企业品牌激烈的大混战中，各自的套路、做法、资金投入往往会在某个时间形成一种焦灼状态，比如国产智能手机们的各种品牌宣传方法的渗透。这样的大背景下，跨界营销已经是一个最佳的品牌升级的渠道，选择合适的对象，找到“骚而不贱”话题黄金点，将是最好的品牌突围手段。