|
核心需求还没有得到验证就扩张。你的产品还没有经过验证，就去推广，考虑规模性扩张，获得一些所谓的虚荣性指标。可能创业圈很少有人会犯这种问题，但大企业会常见。产品还没卖出去就开始考虑建厂，建渠道的事情常在大公司发生。
这张图，圈越大表示越容易犯错，圈越小表示越不容易犯错。对于创业者来说，后三个问题我们犯错误的几率比较小，主要是前两种。 显性成本VS隐性成本 财务报表上能体现出来的，可以量化的部分我们称之为显性成本。包括工资、五险一金，广告宣传支出等等。 隐性成本是无法精确计算，很难量化的部分，说白了就是沟通成本。包括团队磨合，也很难讲这个团队磨合得好，效率比那个团队提高50%。这样无法准确量化的部分就是隐性成本。 创业者往往只重视显性成本，不重视隐性成本。具体表现为： 1. 员工工资压得很低，导致招聘效率很低; 在创业企业，两个人干四个人的活，发三个人的薪水，这是正确的。 2. 为了降低成本，招很多新手; 3. 找的办公室过于简陋，面试者看着不想来; 4. 为了省房租，把办公室搬到郊区; 5. 为了降低人力资本，去偏远的省市开分公司。
对于创业者来讲，其实时间成本是最贵的显性成本。我非常反对第五个，但这个事大家都很有动力去做。因为各地方总会给你一些政策：公司补贴、一次性赞助款、办公室免租几年、招聘补贴、税收减免等等，总会有一些诱因使得你有动力去偏远的地方开分公司。 但是在创业早期过早开分公司，我认为是一件降低显性成本同时，也会极大地降低效率的事情。不能说分公司不能开，建立销售中心，业务有需求，硬件生产相关，这些都没问题，但因为降低人力成本最好不要开。 最大的成本其实是时间。这也是精益创业最能帮助大家的，节约时间本身就是在减少浪费。 就像李善友老师说的：“创业公司最大的浪费不是上班时间刷微信，也不是打个广告没效果，也不是办公室租大了浪费，而是我们辛辛苦苦加班加点做出来的东西没人要。” 我觉得说得非常对，创业公司最大的浪费实际上是这个。 六、精益创业常见的两个问题 我们总是觉得一定要把事情的前因后果全想明白，但这是不可能的，是多想。以下几类人容易过度思考： (1)保守主义者 (2)风险承受能力弱的人 (3)机会成本很高的人 这三类人往往容易过度思考。其实就是改变会导致机会成本很高。对于一个创业者来讲，人生最大的风险其实是选错方向，浪费时间。对创业者来讲最大的过度思考就是从不冒险。 2. 不做任何思考就扎进去的人 这类人一般是没有经验的创业者或者是极度乐观主义者。 七、精益创业的正确姿势
《精益创业》这本书讲的主要是用户验证。但我觉得需求探索才是性价比最高的。从需求探索之后再有用户验证，如果用户验证效果不错会有推广，如果用户验证效果不好会反向探索，整个过程是双向的循环，这是正确的姿势。 第一，需求探索
我先讲讲需求探索，需求探索是什么呢?主要是这六件事： 首先要找到痛点，痛点之后你要用常识判断一下这到底有没有需求，然后找你的小伙伴们头脑风暴一下，要找一些核心用户进行一对一的访谈，最后做总结，明确到底是不是痛点。这一点是非常重要的，用户验证、MVP(Model-View-Presenter，MVP 是从经典的模式MVC演变而来，Controller/Presenter负责逻辑的处理，Model提供数据，View负责显示那都是后来的。)先过自己这一关。 1. 找到痛点 (责任编辑：admin) |
