在IDC公布的 2016 中国公有云IaaS市场份额统计报告中，阿里云(40.67%)、中国电信(8.51%)、腾讯云(7.34%)、金山云(6.02%)，分别占据了市场份额排名前四位置。在公有云市场太过拥挤的态势下，私有云、混合云正在成为创投市场的风向。

　　在表一 18 家被投的创业公司中，除去金山云是较为纯粹的公有云服务商外，Ucloud主推游戏领域的数据服务，青云主攻金融领域的云服务市场，北森云作为已经登录新三板的SaaS软件服务商，新冒出的PeerStar则以视频流CDN服务为切入口，容器云等新技术成为新宠。整体而言，被投企业的主营业务多聚焦在私有云、混合云领域。

　　据中国信息通信研究院调查统计，70%企业采用硬件、软件整体解决方案部署专有云，少数企业单独采购和部署虚拟化软件，硬件厂商仍是私有云市场的主要服务者，其中国内设备厂商已经占据半壁江山。从市场规模来看，因其还包含部分硬件销售收入， 2016 年私有云市场规模在400- 500 亿之间，公有云仅为私有云市场的三分之一。

　　此外，私有云市场对技术要求低于公有云市场，同时又有各类开源技术，也导致了该领域内的竞争厂商数量明显多于公有云。

　　在私有云与公有云之外，另一种折中形态“混合云”来自于企业的差异化需求。混合云的本质仍是私有云，同时保留了部分公有云便宜、便捷的特点，企业基本不需要自己运维，同时给予企业一定的管理和控制，以及修改权。同时，混合云还体现在不同层面的云计算能力衔接。“在实际上案例中，混合形态的云计算能力接入包括，云平台上的混合，大数据上的混合，以及安全层面上的混合”，数梦工场CEO吴敬传介绍。

　　“以小博大” 信心从而来?

　　在初创公司野蛮生长的同时，阿里、腾讯等互联网大佬同样不会满足于眼前的市场。圈钱割地的早期，双方难免相遇一战。此前笔者在与腾讯云内部人士交流时，对方曾表示有心进军金融领域。谈及此，黄允松态度变得强硬起来，“在中国互联网金融领域，青云的地位不会被撼动”。实际上，无论是最早下手的金融领域，以及正在布局的物流领域，黄允松都有着一条极为核心的判断标准。

　　这些业务本身就是阿里、腾讯自身的核心业务或核心相关业务所在，“企业不可能选择将自身的数据平台绑定在竞争对手平台上”。而阿里、腾讯的进一步扩张，则意味着更多机会与领域的释放。“原来，卖家拿着Pos机，你掏出银行卡;现在是你直接扫码支付，数据和现金流都会通过微信支付或者支付宝”，每天都在和金融业打交道的黄允松谈道。

　　在腾讯依靠微信支付在互联网金融占据一席之位，阿里的蚂蚁金服盘子越铺越大的同时，意味着传统银行的收单量正呈现出此长彼消的趋势，竞争对抗的局面很明显。基于这样的背景下，银行客户再选择与腾讯云合作的可能性很小。同样的逻辑还适用于阿里云在物流领域的处境。

　　从根本上分析，腾讯云、阿里云仍是一家消费IT技术的面向C端的商业公司。在其不断扩张面向消费级业务的同时，势必将更多潜在的企业级客户引入到竞争者行列。“这块市场势必属于技术中立的玩家”，这是黄允松给出的判断。

　　“技术中立”在业务冲突的情况下并非不能成立。亚马逊和Netflx就是一个很好的例子，在两家相爱相杀的数年中，Netflix依靠AWS服务快速抢占了美国视频流市场的头把交椅，而亚马逊本身也存在视频流服务，与Netflix处于竞争对立。但基于AWS业务的独立性，Netflix仍乐于将本平台95%的“计算和存储”业务交给AWS。

　　只是，中国互联网生存法则中，“亚马逊案例”是否适用?

　　入局姿势：做熟人生意

　　作为一名新晋玩家，如何潜入“不差钱、有背景”的云计算阵队?姿势很重要。