“熟人策略”，是青云创始人黄允松给出的经验。作为全球金融行业最大供应商的门徒，黄允松将此前在IBM积累到的资源和经验复制到青云身上。“银行、证券、保险每个业务环节我都门清，这样合作沟通起来甲方也满意。”

　　实际上，无论是成长于IBM的青云，还是脱胎于华新三的数梦工场，以及从视频网站转身CDN服务商的商星云，均遵从了“从熟悉市场切入”的B端生意法则。单一行业应用领域地位的建立，有助于势力和业务的扩张。“现在我们已经开拓四到五个行业作为业务重点”，黄允松介绍，而干线物流是其最为看好的领域之一。

　　专有云市场之外，政务云也是近期云计算市场热议的话题之一。腾讯云“一分钱”中标厦门政务云、中国电信 0 元中标连云港市政务云等接二连三的事件，让人难免将低价恶意竞争的标签与政务云联系在一起。“任何商业一定存在交易，没有交易存在这个商业活动要不就是假的，要不就找其他地方把钱赚回来，羊毛总归还是得出在羊身上”，一位资深从业者给出了自己的判断。

　　结语：如何迈过IPO?

　　看过激进的融资潮、IPO进度表以及一批创业新势力，让我们冷静地比对下中小板IPO基本门槛，根据《中华人民共和国证券法》，“在主板和中小板上市的公司，最新 3 个会计年度净利润均为正，且累计超过人民币 3000 万元”。这对于营收刚迈过千万的具备一定量级的创业公司而言仍然是一个巨大挑战。

　　公有云虽被认为是基础云服务的终极形态，但在当下，绑定有硬件设备的私有云服务仍是更为明确的盈利目标市场。“ 2015 至 2016 年，我们的公有云、私有云市场营收基本是五五开;今年我们计划进一步拉大私有云规模”，青云创始人兼CEO黄允松向新浪科技说道。

　　12 年前，亚马逊用AWS撬开了虚拟超算服务市场大门，但基于IaaS的公有云模式并不意味着一切机会。持续深耕垂直行业，技术优势换取先发优势，获得更多话语权才是创业公司的生存之道。