业务快速增长，一方面来自新用户获取，Adobe产品模块设计可以满足中型企业客户的需求，入门级产品的客单价只需要2000美元/月，这方面对比其他巨头公司有非常大的优势。随着美国企业对营销云的认知深入，Adobe在客户中的渗透率将会越来越高。

　　另一方面来自客单价不断提高。Adobe有强大的产品套件，能够有效的实现交叉销售。

　　2014年，Adobe前100家营销客户中，有66%客户使用3款及以上产品(一共有8款营销产品)，平均ARR(Annualized Recurring Revenue，年度经常性收益)达到280万美元，而这个比例到2016年3季度已经达到90%，平均ARR已经达到440万美元。

　　中国市场尚处在萌芽阶段

　　国内营销云的发展至少落后北美5年时间。按照ChiefMartec.com创始人Scott Brinker此前的分类，将营销科技行业五个阶段中，中国正处在其中的萌芽阶段，尚在市场的早期。

　　第一阶段：萌芽阶段。这一阶段行业出现提供不同解决方案的早期公司;

　　第二阶段：扩张阶段。市场需求大量出现，需求旺盛;大量公司入场;VC投资者开始关注;标签和细分行业逐步完善，新业务持续出现;

　　第三阶段：竞争阶段。行业及子行业成熟;高价值并购出现;

　　第四阶段：整合阶段。行业分类已经成熟;有大批公司离场，或被并购，或资金链断裂;仍然有新公司入场，但已不能撼动现有行业格局;部分子行业证伪，公司清场离开;市场分割明显，例如SMB和大企业市场，B2B与B2C市场;

　　第五阶段：成熟阶段。行业分类已经成熟;大量公司并购发生;巨头开始进入新的领域。

　　但这是从整个市场层面对行业进行发展阶段进行划分，营销行业内涵非常丰富，如果详细划分可能包含上百条细分赛道，有些部分可能会早于市场总体发展速度，成为最带领营销云行业起来的排头兵。

　　参照美国市场发展路径，在整个营销云领域，有大量行业趋势正在涌现，但也有部分细分行业已经进入了成熟阶段。例如在数字营销领域，最早出现的线索管理和营销自动化经过10年发展，基本已经进入成熟阶段，有Marketo、Hubspot这样成熟的公司存在。

　　在中国，从某些领域起步，有可能成为未来数字营销领域的Hubspot、Marketo，甚至于Salesforce、Adobe。这样的领域包括：

　　1. 营销自动化，这已经是在北美证实了的数字营销领域，市场规模在2015年达到16.5亿美元;

　　2. 网页/移动/社交分析，Adobe就是沿着这条经，通过收购网页分析工具公司Omniture，逐步扩张到整个数字营销领域;

　　3. 内容管理，内容是营销的上游，是数字营销中非常重要的部分;

　　4. 数据收集/管理，数字营销依赖数据，在云计算、大数据以及IoT到来的时代，国内数据收集/管理和国外差距并不大，已经有公司在进行这方面的探索。

　　从国内市场来看，最有机会的首先是面向大型企业客户，这部分是市场的大头。

　　但由于国内Marketing行业缺乏标准，更多的是4A公司或者整合营销公司的解决方案，缺乏标准化的信息系统，将原本是碎片化的数据进行整合与运营。今天的互联网公司可以自建这样的一套体系，但是传统企业却做不到，他们需要专门的营销云厂商来完成。

　　与行业相关的基础设施(对大型企业来说核心首先是数据体系)正在建立，底层的信息化开始实施，中国的大数据公司正在从这些方面开始积极的探索，而这也是大公司最直接的变现场景。

　　声明：本报告所有内容，包括趋势预测等，由爱分析根据公开资料独立分析得出，仅供读者参考，不构成投资建议，据此入市风险自担。