6月23日-26日，GREA创课未来创造者精英训练营在温州市浙南科技城举行，2017中国·温州创客大赛高新区(浙南科技城)分赛区初审入围的20个团队参加了本次训练营活动，学习创业运营沙盘模型、商业计划书撰写、如何拿到融资、公司启动与推广、团队组建、法律风险防控等创业干货。

　　本次训练营由集睿与3W鹰学院联合主办，邀请了体验式创业沙盘创业教练耿建星，大兵小匠创始人、资深BP策划人赵天利，巨商资本投资顾问应俊，味Back创始人王致祥，微思敦商务总监、APP整合营销专家王蔚，点创力创始人、前大众点评网HR总监肖灿妮、上海市协力律师事务所合伙人庆思博作为创业导师，为20个优胜团队讲解了从商业模式建立到营销推广全维度的创业干货。

　　耿建星：用沙盘模拟创业，体验实际企业经营

　　体验式创业沙盘创业教练耿建星介绍了创业运营模拟沙盘的形式，利用沙盘形式模拟、推演自身企业的经营的状况，寻找创业系统的设计之道。在训练营现场，耿建星导师带领大家进行了一场沙盘实战，模拟一家人工智能机器人公司的运营状况：由创业营营员们扮演公司研发、市场、财务、人事等各部门负责人角色，现场助教扮演政府、银行、投融资机构和财务交割机构等角色，让营员们亲身体验企业管理决策的过程。

　　赵天利：写BP就是写卖点，用可行的商业模式吸引投资人

　　BP是创业者讲清商业模式、吸引投资的重要工具，许多创业者BP过于空洞、华而不实，或者干脆写成产品手册，无法清晰的表达商业模式。资深BP策划人赵天利导师针对这些BP撰写常见问题，从分析工具、商业模式设计和投资价值三个维度向营员们讲解了BP应该怎么写。

　　赵天利介绍，商业画布和SWOT分析是常用的分析工具。从市场细分、品牌价值主张、核心资源、关键业务及合作伙伴多方入手，分析商业模式的构成与企业的盈利空间。

　　而商业模式顶层设计则是所有创业者在盈利上必须的思考：针对什么样的人群、建立什么样的赚钱系统、如何赚钱是商业模式的三个维度，设计好一套有价值、符合市场需求的商业模式，才能保证企业的盈利。

　　同时，由于BP需要吸引投资人，所以如何将投资亮点描述清楚也是BP撰写的一部分重点。从强大的创业团队，到精准的市场洞察，技术、客群或供应链的优势，以及商业模式上的可行性等因素都是体现创业项目投资价值的重要内容。逻辑清晰地讲好团队专业性、市场可行性、技术优势，是获得投资人青睐的必要条件。

　　应俊：窥见创投圈——从创业到融资全过程

　　创业项目的启动和发展离不开资金，多数创业资金都是从投资机构、投资人、众筹和政府补贴等方向来的，不同的投资来源，可以得到不同的资源与支持。经过种子轮、天使轮、Pre-A、ABC……多轮融资之后，一个成熟的商业公司才可以实现IPO上市。

　　从投资机构的角度来讲，投资人最关注的是商业风口、投资指标、项目数据、行业占位、市场先机以及是否符合本机构的投资方向。在不同轮次中，投资人的关注点也不同。对于有成长性的项目、连续创业者、风口明星项目、有潜力的商业模式和强大的创始人，投资人往往都十分关注，这类项目也是各家投资机构争取的目标。

　　而从创业者角度来讲，有潜力的商业模式和清晰的商业逻辑是必备的，其次要准备好完整的BP，理清股权构架和财务数据，进而与投资人深入洽谈。而在选定投资人时，确保机构的权威可靠性、投资领域与自身项目契合、双方清楚地划分权益是需要重点考量的内容。

　　王致祥：从爬坑到突破，冷启动的每一步都是决战商场的胜负手

　　从职业经理人到味Back创始人，王致祥导师经历了项目冷启动的每一步。在训练营现场，王致祥以自己的项目为例，分享了从模式构建、产出产品到规模扩大的过程，一步步的创业经历凝练成具体的启动步骤，给了在场营员一个清晰的商业发展逻辑。

　　项目冷启动需要经过方向确定、模式验证、资源汇集、持续进化、核心竞争力确立几个环节。作为创业者，首先要明确创业的方向，厘清创业领域中的问题和市场需求，然后提出解决方案，构建产品的模型，找到自己的细分市场;在验证商业模式可行之后，创业者对人才、资本和资源的需求开始显现——找到擅长某件事的人搭建团队，寻求促使项目增长维持团队运营的资金，整合用以扩大市场规模的资源。此刻，项目基本趋向全面、正常的运营，持续的产品迭代、进一步深入并扩大目标市场、完善商业运营的每一个环节是创业者需要把握的三个大方向。而在产业逐步趋向成熟时，创始人不得不思考：公司的核心竞争力是什么?商业模式的壁垒是什么?凭借什么去打败竞争对手?在这样的发展之路上，创业公司才得以进步。

　　王蔚：新产品市场推广——互联网流量转化全过程