烧钱率多少并无定法，但创业者心中要有定数。

　　编者按：企业家创建公司并筹集外部资金时，最难做出的决定之一是算出可接受的“烧钱率”是多少。 也就是说，当你投资给员工、设备以支持技术、销售、营销和管理时，你的公司每月愿意亏损多少现金?本文作者 Mark Suster 是著名企业人、风投家，文中，他与读者分享了自己与初创公司创始人就烧钱率的有关讨论点。

　　初创公司烧钱率定在多少合适?

　　当然这个问题并没有正确答案，但是这会影响到你已经募集到多少资金、将来筹集更多资金的前景，你的增长率以及公司的风险承受能力。

　　作为一名风险投资商，烧钱率是我跟那些找我 pitch 项目募集资金的团队讨论最多的话题之一，也是我与那些我已经投资过的公司的创始人最常讨论的点之一。所以我们来一起看一下我跟创始人的讨论点都是什么。

　　基本点

　　起点——入门 101——是要知道总消耗和净消耗之间的差。总消耗是指你的成本基础，净消耗是指收入和成本间的差额。简而言之，是你每月消耗的现金数额(与 GAAP 净收入相比，后者有时不能很好地反映现金消耗)。

　　为什么要了解公司烧钱率，主要原因是这能使你快速计算出在你现金耗尽之前，还有几个月。通常，当投资者问你烧钱率的时候，他们指的是净消耗——你在消耗的现金。

　　增长 VS 利润

　　我前几天写过一篇关于权衡增长和利润的文章。 我不是说赞同采取哪个具体的措施，因为有些时候，公司所能采取的正确行动是接受短期损失，以换取更快速的发展，抓住市场份额，并且很多时候，会更实际或更有利可图。

　　在文章中，我提到，如果增长缓慢，风险投资商很少会重视盈利能力，所以要强迫自己能够盈利，这在以下三种情况中是非常明智的：

　　1. 你的生意并不想筹集(更多)风险投资

　　2. 你的公司可以盈利并且稳步增长，足以吸引(更多)风险投资

　　3. 你不觉得自己能筹集到风险投资，所以最好的策略是要自己能赚钱，这样你就可以“掌控自己的命运”

　　你能募集到多少资金/你的runway

　　通常情况下，我建议在初创公司早期发展阶段，你要筹集到可以支持公司 15-18 个月的 runway。

　　总体来说，你应该给自己 4-6 个月的时间来筹集资金(如果你是后期阶段，并且需要更大的资金轮，那么这个时间还要更长)，所以计算预期的烧钱率就很容易了。从这个基本点出发，如果你筹集了250 万美元，那么你平均每月的烧钱率大约是应该 14 万-16.5 万美元。如果你收入增加，可以提高成本基础。如果你每月消耗 20 万美元，那么一年内现金就会耗尽。

　　如果你假设有 4-6 个月开展下一轮融资，那么加上一年的 runway，你真的只剩 6-8 个月的时间来展现你前一轮融资后取得的进步，这就是我为什么更推荐 18 个月的 runway 。

　　同样的，当一家烧钱率每月 17.5 万美元的公司告诉我，他们想要筹集 1000-1500 万美元，这会立刻敲响我脑海的警钟，因为即使我假设你的烧钱率翻一番，这仍然意味着会有 2.5-3.5 年的现金 runway，而这对于初创公司来说太多了。

　　所以要么你会大大提高成本基础(似乎没有人会在进行了大轮融资之后，花起钱来却像只取得了小轮融资)，要么你的 runway 太长，导致日常行为就不会那么紧迫了，因为你觉得会有大把时间来展示你取得的成绩。

　　我知道作为一个企业家，肯定想要 runway 尽可能长——我从来没听说过哪个企业家觉得越短越好。但是，根据我的经验，有适度的张力，以展示成果/取得里程碑，会驱使公司高度重视结果。

　　你对未来募资的前景展望

　　对我投资的公司来说，我给出的最简单的答案是，如果你的公司正快速发展，你为公司筹资的兴趣足够大，那么你便赢得了可以有稍微高一点的烧钱率的“权利”。如果一旦筹集资金非常困难或者在增长中出现一个小变故，或者我们觉得上一轮的估值可能太高了，我们得需要时间来“成长到估值的程度”，那么我会快速转向降低烧钱率。

　　当然有时减少烧钱率意味着削减成本，而这通常意味着裁员;有时也意味着在营销上投入更少或者不会新增机构，以便收支相抵，从而通过收入增长来减少消耗。