“讲故事”已成红海，儿童内容还有哪些窗口机会?

　　36氪独家获悉，儿童传统文化教育品牌“婷婷姐姐”已于近日完成 2200 万人民币天使轮融资，由北极光与洪泰联合领投，投后估值过亿。

　　在早教内容领域，“讲故事”是被各类产品渗透最多的场景，赛道里也出现了凯叔讲故事这样的 B 轮后公司。翻看喜马拉雅上的热门儿童内容，Top 10 中故事也是出现最多的品类。但这也意味着，关于儿童故事的竞争已开始白热化，而“婷婷姐姐”则提供了另一种切入视角。

　　现阶段，“婷婷姐姐”的落脚点是看似传统的诗教。创始人胡婷婷向36氪解释，自古以来诗教都是传授中国传统文化的重要方式，当前诗教存在机会，大环境上是由于社会整体对传统文化的关注程度越来越高，数理化之外，家长也开始注重文化传承;但就市场来看，能让孩子快乐学习的传统文化教育产品比较少。

　　因此，“婷婷姐姐”计划推出诗歌、成语、文言文、历史等围绕传统文化延伸的泛娱乐早教内容。以“婷婷姐姐”为核心 IP，目前公司已上线“婷婷唱古文”与“婷婷诗教”两个内容系列。

　　“婷婷唱古文”主要是将古诗谱曲演唱，以歌曲形式帮助孩子记诵。(比如这首《陋室铭》)据了解，上线的 100 首诗歌已涵盖全部中、小学必备古诗词，切中目标人群刚需来进行引流。由于歌曲朗朗上口，现在在网上有人把“婷婷唱古文”称为“背诗神器”，而湖南省出版集团则把“婷婷唱古文”诗歌编入了《小学生必背古诗词》教材。胡婷婷表示，发展至今唱古文系列已上线各大 FM 及音乐平台，成为了一个稳定的流量入口，总收听量过亿，累计 6000 万人听过。“婷婷唱古文”在喜马拉雅上线第二周排名即上升至儿童榜单 Top8，一个月后进入 Top2。

　　相较之下，“婷婷诗教”则对古诗词内容有更深层的解析和发散，并试图通过诗词教育来培养孩子的好奇心、审美力与想象力。作为“婷婷姐姐”目前的核心内产品，“婷婷诗歌”在喜马拉雅上开通了付费订阅，年费 365 元，每年推出 100+ 集，每段 8~10 分钟。据喜马拉雅官方统计，“婷婷诗教”已连续 8 个月排列儿童付费榜儿童向内容第一。(其余多是 to 家长)

　　在内容制作方面，自幼学习琴棋书画的胡婷婷是公司中的核心力量。现在“婷婷姐姐”出品的诗歌作曲与演唱部分都由胡婷婷自己完成，只有编曲、后期环节选择部分外包。当然，公司也在不断地尝试将 IP 标准化，比如给婷婷姐姐、李白、苏东坡、杜甫等都设计了专属的虚拟形象，并发展出延伸内容、二次元IP 《诗歌部落》。

　　盈利模式上，目前“婷婷姐姐”主要依靠版权及内容付费变现，已实现盈利;未来还计划新增出版物、线下音乐会、 IP 衍生品等盈利点。胡婷婷表示，本轮融资完成后一方面公司将加快内容生产、拓宽内容品类，计划两年内输出诗歌 300 首;与此同时还会将“婷婷”品牌影响力由线上带入线下。截至目前。已有 1800 所学校引入“婷婷唱古文”与“婷婷诗教”作为教材。

　　“婷婷姐姐”团队现 20 人，CEO 胡婷婷曾就职于阿里巴巴集团天猫，也曾担任淘宝大学企业导师，任多家化妆品集团 CEO 顾问。

　　北极光董事总经理姜皓天表示：“内容付费是北极光一直关注的领域之一，婷婷姐姐结合传统文化切入其中的儿童内容市场，我们很看好;同时我们也对团队非常认可，创始人婷婷兼具内容创作和互联网运营成功经验，对教育用心专注，对传统文化也有极大的热情和深入研究。北极光在互联网娱乐和教育领域都有很多成功的投资案例，相信能帮助婷婷姐姐发展的更好。”

　　洪泰基金董事总经理金城则认为：“儿童教育和内容付费一直是洪泰基金的重点关注领域，‘婷婷唱古文’对诗词唱作进行系统化的商业运作，内容形式创新，儿童接受容易，在公司价值和用户口碑实现了双向高增长。洪泰看好团队在内容和教育方向会有更大的成长和突破。”