B=MAT （Behavior= Motivation × Ability × Trigger）。当三者具备时，在一定的条件下，即会让人们采取行动。但若任一要素缺失或是没有跨越启动的阈值，就不会产生行为。

　　图的横轴是能力，能力越高表示你做某件事情是越容易的；纵轴是动机，当动机越强，行为发生的可能越大。不过让行为发生的前提是，能力和动机都必须在某种阈值之上，才会让人们有所行动。

　　当你很想做某件事，但是超出自己能力范围的时候，这件事情就不会发生；反之，当你有能力去做可是没有动机的时候，也不会产生实际的行为。

　　比方说你是一个马拉松爱好者，想要跑完世界六大马拉松赛事，其中一场是很难中签的伦敦马拉松，必须准备足够的银两才能报名参加。可是当你发现自己没有办法存到足够的金额去参加时，很可能会放弃，或是会想尽办法去让你有能力负担这场比赛的支出，才会报名。又好比你是一个富翁，对你来说钱根本不是问题，但是你对跑马拉松没有热诚（没有动机），自然也不会将钱花在报名很难中签的马拉松赛事上。

　　除了这三个主要的因素之外，Fogg还进一步地将动机分成3种核心动机以及6个影响人们能力（辨别简单或是困难）的因素。

　　核心动机：

　　追求快乐、避免痛苦

　　追寻认同、避免拒绝

　　追寻希望、避免恐惧

　　能力辨别因素：

　　时间：需要多少时间？

　　金钱：需要付出多少成本？

　　劳力：要花费多少力气或是它的麻烦程度如何？

　　意志力：需要花费多少精力与专注力？

　　社会普遍性 (social deviance)：是否能被其他人所接受？

　　习惯性 (non-routine)：是否和现有的习惯相符？

　　当你在做互动营销的时候，请时时把这个公式放在心里。基于人们的动机是很难被改变的，因此可以从「简单」的这件事情思考起，降低消费者对你所期望他们采取行动的困难度，并且找到引起他们产生行为的那个触发点、人、事件是什么，让他们愿意与你的内容有更多互动，为你的带来更高的转换率！