这也是“海拍客”在做的第二件事，即从新品牌的角度，提升其市场运作的效率。传统品牌方或经销商运作一个品牌需要极高的成本，得负责销售、培训、售后，活动、垫资、物流、系统等。

　　对此，“海拍客”的解决方案是：销售、物流、系统环节均由“海拍客”平台负责，活动部分让本地二批承接。最关键的是垫资问题。传统经销商需要花四份钱做一份生意：去国外订货要先付款，运回国内要花费一个多月，仓库里要有一部分周转库存，门店的借款周期还要1-3个月不等。通过“海拍客”平台是先款后货的模式，再加上平台掌握数据，引入供应链金融，经销商的资金成本可以降到原来的三分之一。

　　这样，品牌只需负责培训和售后，节省了大量人力，降低了品牌运作门槛。中国二胎政策放开，潜力巨大的母婴市场吸引大量品牌进入中国。未来“海拍客”会搭建一个生态圈，以平台化的方式进行运作。

　　“海拍客”要做的第三件事是消费者运营。如上文所说，基于数据精细化运营消费者是方向，但门店缺乏相关理念和工具。“海拍客”面向所有门店统一培训，为他们提供一套系统，由运营人员统一运作，数据化场景运营，门店只需转发。赵晨表示，未来如果有10万家门店，“海拍客”以一套系统和20个运营人员，即可完成对这5000万消费者的精细化运作。

　　根据团队提供的信息，目前“海拍客”在母婴B2B行业的市场占有率达80%以上，已基本确定了行业主导地位。而在快消B2B领域，有惠民网、京东新通路、阿里零售通、掌合天下、店达等规模不一的参与者，相比之下，母婴B2B的竞争似乎并没有那么激烈。

　　赵晨表示，与快消品相比，母婴用品货值高、物流成本低，在品类上具有优势，这个逻辑与做酒类B2B的易酒批有些相似。但是母婴品类存在先发优势，“海拍客”成立之初享受了跨境电商红利，三四线城市对海淘母婴用品具有强需求，加之免税政策，公司从海淘品类切入，迅速拓展了全国上万家母婴实体门店。而在税改之后，行业的竞争门槛被提高，这也构成了“海拍客”的壁垒。

　　“海拍客”成立于2015年，今年年初已实现盈利。公司目前共有300多人，赵晨在阿里工作9年，是天猫国际创始人;团队核心成员还包括淘金币创始人，阿里销售高管，聚划算早期技术负责人，贝塔斯曼采购负责人等。