第二件事，是鲲鹏项目，也就是选拔管理人员。“以前的评价标准是绩效好，订单量高，能打死几个鬼子，就能当什么官。”刘欢对于这样简单粗暴的选拔方式并不认同，“我们需要高素质，能够接受未来管理理念的人才。从一线发现一些素质高、业绩好、沟通能力强、技术好，积极向上、有欲望的员工，提前给他们进行管理的培训。”

　　人才理顺后，刘欢才将目光投向具体业务。“最大的压力是清理不健康的客户。”刘欢回忆，去年年初58同城业绩受影响，就是因为大批的不健康客户要清理出去，“这是必须要做的，就像甩掉一个很重的包袱。”

　　姚劲波说，“过去的强竞争下，无法搜集到客户的所有信息，因为门槛高就可能意味着用户流失。但是58赶集合并后，已经在蓝领市场获得90%的市场份额，我们可以强势地制定企业必须遵守的规则。以前平台上的骗子公司就被挤走了。”也正是得益于这次清理，公司内部建立起靠劳动获取收益、不搞弄虚作假的价值观。

　　刘欢回忆，他刚接手的时候，27个城市的续费率参差不齐，最高的城市能做到60%，最低的城市大概是20%。做了一年之后，续费率做到了平均55%。客户数2017年年初同比2016年增长近一倍。

　　到今年为止，58同城招聘实现同比100%增长的城市有十多个，财务和销售的收入同比增长也是一倍多。他的打法是，以战养兵，“我们每天都在作战。以前安排任务都是以月为周期，现在把任务拆分到每周、每天，甚至每天分成三个时段。”

　　“国民招聘”

　　“过去我们是最大的蓝领招聘平台，今年我们不提了。慢慢的，蓝领和白领的边界越来越模糊。”姚劲波又给招聘业务提出了新任务。

　　过去，大家对蓝领的理解主要是制造业，如今制造业在58同城招聘中的占比越来越低。越来越多的人从苏州、东莞的制造工厂转移到北京、深圳的都市服务业。比如，一个京东配送员的规模和富士康差不多。

　　“我们占领蓝领战场后，准备往白领市场拱一拱。其实就是宣布竞争开始了。”刘欢说，“以前内部讨论自己的事情比较多，今年多了一些挑战性、侵略性的讨论。”

　　在刘欢看来，过去这段时间还没真正开打，战争的爆发将在今年7月份。“我们已经开始着手准备抢市场。”今年2月，刘欢已经开始关注白领市场玩家们的业务数据，但是并未出手制定打击策略，“我知道，竞争对手已经成立了蓝领相关的部门。现在我们也已经拿到各城市的市场份额、独立客户数、重合客户数等明确数据。基于这些数据分析，我们就能知道重点打哪些城市。把战火烧到他的家门口，他就没有能力打我们了。”

　　可以预见，即将到来的7月，将是招聘行业的一场恶战。一边是占据白领市场多年的智联招聘和前程无忧，从白领市场切入蓝领;另一边是58同城招聘从蓝领市场杀入白领市场。结果，尚不可知。

　　“我认为从白领切蓝领市场更难，因为需要较长的时间。我们切入白领市场，最大的困难是原来平台的客户粘性，需要重新教育客户。但是，58的优势是流量，可以快速满足客户的招聘需求。”对于刘欢来说，“现在最大的困难就是北上广深，竞争对手在这个市场上有很大的力度。”

　　至于招聘行业的现状，何明科这样解读，“现在我们牢牢的控制着蓝领，智联招聘、前程无忧和拉勾、猎聘主要做白领，我们在往上攻，白领市场我们还没有完全吃下来。”

　　对于很多企业的HR来说，他们用智联招聘和前程无忧用了十多年，有使用惯性，所以他们天然认为应该继续用。但这个观念的转变是需要时间的。姚劲波认为，第一是把流量和效果做到更好，第二是开发创新产品，比如招才猫、人才图谱等等。他进一步解释，“人才图谱基于大数据，比如58的人来自哪里、流向哪里。”

　　在何明科看来，招聘是一个爆发比较慢的行业，因为它的付费者都是企业里的人力资源HR，他们是成本中心，对新生事物的接受度没有那么快。

　　刘欢提出，58同城招聘和中华英才网的产品将在7月联手打市场。背后的思路是，招聘不能只卖信息，也要做闭环，就像58到家一样。中华英才网在一线城市的品牌、口碑并不差，下半年将在线下业务上有所突破，例如校园招聘、海外招聘、背调细分市场、智能化推荐职位简历等。按照何明科的计划，中华英才网很有可能在一两年内把这几个细分市场做到第一。