他告诉我，其实大部分用户问的问题，他也并不能给予很好的回答，但是他会各种百度查资料，尽可能把资料汇总后，将他消化后的答案分享出来。

　　也就是说，他其实并不比潮牌圈子里的人懂得更多，只是他善于动手，打了一个时间信息差。

　　那后来呢？我问。

　　后来就非常的顺利，很多圈子里的朋友会加他，只要一有问题就会咨询他，通过这种提问，找资料，回答，再提问，再找资料，再回答…..这种不断的正向反馈，他在这个圈子也算是一个小V的存在。

　　当手上的目标客户积攒的差不多之后，他决定开始试水卖东西，由于之前的个人品牌铺垫的非常好，他卖什么都是被一抢而空，所以这生意很快就像滚雪球一样飞速发展起来了。

　　既然如此，你当时为什么不继续做大呢？这要一直做下去，做成一个Yoho也不是没有可能啊？我听了很激动，同时有着深深的不解。

　　我爸妈当时非常反对，那时马上要升高三了，家里人觉得考大学才是正经，所以赚了一笔之后我就停掉了。他语气轻松，但还是能听出一丝遗憾。

　　当初和我一起做的两个朋友后来就辍学做这门生意了，现在人家已是老板，混的比我好太多……

　　我的脑中已经浮现出一位青涩的毛头小伙，尽管稚嫩，但每天干劲满满。既要白天去学校上课，晚上备考，同时业余时间又做着自己的一摊小生意并乐在其中。尽管这生意虽小，但却激发出了他的运营极限，内容运营，品牌营销，用户运营，哪一个拿到现在依然都不输于职场的这些老鸟。

　　唉，长江后浪推前浪啊！

　　我站起来拍了拍他的肩，结束了这次谈话。

　　后来实习期将满，我非常想留住他，但可惜一家大公司捷足先登，给了他一个管培生的offer，我也替他非常的开心。毕竟庙小留不住人，他的能力，相比其他同龄人真是强太多，后面一定会有更大的发展。

　　我衷心地祝福他。

　　04

　　做公众号久了，总有人问我这样的问题：

　　玮冬，我是一名大学生，我想做运营，我应该具备什么样的能力才可以？

　　玮冬，作为一名运营，到底哪一项能力最重要？

　　玮冬，你看我这描述的情况，觉得我适合做运营吗？

　　之前遇到这样的问题，我都不知道该如何回答，但随着时间的推移，我经历的越来越多，看到的越来越多，也开始有了一些自己的想法。

　　运营最重要的一项能力到底是什么？

　　在我现在看来，就是推广能力。

　　如果你具备一定的推广能力，或者你有一定的推广思维，那你一定很适合做运营！

　　当然如果你没有这样的能力，也并不代表不适合哦！

　　以上只是我个人的看法。

　　至于推广什么？一切都可以！推广公司的产品，推广品牌，推广公众号，推广APP，推广市场，甚至是推广自己，都可以，只要证明你自己有推广的能力。

　　05

　　我曾经看过一篇文章。

　　如果把公司比作一只球队，抛开团队协作来讲，哪位球员的价值最大？

　　高票当选的是：前锋。

　　诚然，守门员很重要，后卫也很重要，中场也很重要，前腰也很重要，拥有他们，可以保证球队不输，但必须依靠前锋，你的球队才能赢！

　　这就好比运营当中，留存很重要，促活也很重要，转化也很重要，复购也很重要，但最重要的，就是推广中的拉新！

　　毕竟如果没有推广，如果没有拉新，没有源源不断的新用户涌入，后面的所有一切，你都无从谈起！

　　所以在大公司做运营有一个标准动作：

　　做好项目，去要资源位；做好产品，去要资源位；做好活动，去要资源位；做好内容，去要资源位。

　　要资源位干嘛？

　　推广呗！

　　06

　　就我现在搜集到的运营问题来看，百分之八十的问题，都是和推广有关。

　　玮冬，我的公众号为什么没有粉丝啊？

　　玮冬，我的活动为什么参与人数那么少？

　　玮冬，我的内容为什么都没有人看？

　　玮冬，我的产品上架了为什么没有人买？

　　玮冬………

　　我甚至可以断言，创业公司运营方面最重要的问题就是推广问题！

　　所以，各位亲爱的运营童鞋们，你们如果入了这一行，请一定要锻炼出自己推广能力，让自己甚至具备“花式”推广能力。

　　就像足球前锋可以禁区射门，可以抽射，可以远射，可以点球，可以头球，可以任意球射门一样，你一定要具备各种各样的推广能力！

　　比如：

　　通过做H5活动拉来用户

　　通过申请应用市场的资源位拉来用户

　　通过投放公众号，网站，广告系统拉来用户

　　通过SEO，SEM拉来用户

　　通过社群拉来用户

　　通过地推拉来用户

　　通过异业合作拉来用户

　　通过内容分发拉来用户

　　通过……

　　除了具备这些能力，你最好还能高效，低成本地拉来用户。毕竟，公司可不会给你那么多钱去造。