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打造IP、结合餐饮和零售,合悦贵妃能成为凉皮界的五芳斋吗?

时间:2017-07-17 10:34来源:我来投稿获取授权
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五芳斋的粽子,伏牛堂的米粉,大龙燚的随身火锅,宇宙卷饼的肘子卷。除了专注单品,把单品零售化也是餐饮的新趋势,重运营的门店和起量快的零售相结合,是扩大市场的好办法。 合悦

  

打造IP、结合餐饮和零售,合悦贵妃能成为凉皮界的五芳斋吗?

  五芳斋的粽子,伏牛堂的米粉,大龙燚的随身火锅,宇宙卷饼的肘子卷。除了专注单品,把单品零售化也是餐饮的新趋势,重运营的门店和起量快的零售相结合,是扩大市场的好办法。

  合悦贵妃就是这样一个餐饮品牌,专注凉皮,曾在 2016 年获得李康林 300 万元天使轮投资,目前有 6 家直营店,分布在宜兴、无锡、江阴,还有三十多家早期加盟店。现阶段合悦贵妃将重点发展直营店,并将把凉皮做成包装食品发展零售。

  

打造IP、结合餐饮和零售,合悦贵妃能成为凉皮界的五芳斋吗?

  三次迭代

  创始人赵伟曾做过夜场 DJ,也开过火锅店和其他餐饮,最后决定专注凉皮,原因有三点:1)在过往餐饮经验中,发现凉皮是最精华,最受欢迎的产品;2)普通中餐太依赖厨师,凉皮更容易标准化规模化;3)大街小巷都有人摆摊卖凉皮,却还没有连锁品牌。他希望做一家环境好、价格适中的店,“让有钱人来吃也不会觉得有失身份,让普通人也能消费得起。”

  提出想法容易,但实践起来有诸多困难。合悦贵妃凉皮一共进行了三次迭代。在店面形象、公司运营、以及供应链方面有了提升。

  店面方面,合悦贵妃早期是 20 平米的小店,现在定位 50 平米左右,选址都在大学城附近,以及人流密集的 CBD 商圈。店铺名字和IP形象都很吸引女性顾客,85%以上是 18-35 岁的女性客人。赵伟介绍说,他们还测试过两种店,一种大店,一种外卖店(在一流商圈三流位置,以外送为主),都不是很合适。大店因为房租太贵,运营成本过高;外卖店则因为互联网带来很多客流,供应跟不上导致体验不好。现在有了稳定的标准,每家店都营收良好。

  

打造IP、结合餐饮和零售,合悦贵妃能成为凉皮界的五芳斋吗?

  店面营收也和运营方式有关。早期员工没有股权激励,积极性不高。现在除了基本工资之外,每家店拿出当月 10% 的利润,给店长和员工绩效奖励。店长获得股权和绩效激励,员工获得绩效激励。

  通过上述定位选址和运营方式,合悦贵妃每家店都经营良好,且增强了跨区域管理能力。平均每家店月销售额 25 万元,公司从每家店每年获得纯利润是 50 万元。

  在供应链方面,合悦贵妃曾为了标准化口味,自建中央厨房,但运营过重,于是后来把酱料等原料交给当地有名的食品加工厂进行代加工。赵伟意识到,在早期规模不大时,不能盲目自建中央厨房,要集中精力做擅长的事。

  

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  要做餐饮+零售

  前面提到合悦贵妃有自己品牌的IP 形象,还有贵妃微信表情包。这实际上是在为零售产品做准备。

  为什么做零售?赵伟举了两个例子,一是麦当劳,除了是餐饮巨头,麦当劳也是全球最大的玩具零售商;二是五芳斋,五芳斋的线下店三分之一是餐饮区,三分之二是零售区,全国消费者是因为五芳斋的零售产品熟悉这个品牌的。

  赵伟认为凉皮也是一个适合做包装食品的品类,虽是地方小吃,但凉皮在全国都受欢迎,现在网上已经有不少凉皮零售产品,但没有品牌,因此他认为零售市场空间比餐饮更大。

  现在合悦贵妃的包装凉皮已经完成初步测试,他们通过淘宝排名、销量等数据分析,寻找到口味最好、操作最简单的厂家进行合作。据赵伟介绍,他们的产品在微波炉里热两分钟,或是连着袋子在热水浸泡一段时间就能食用,定价可能在一份 10 元左右。

  目前合悦贵妃在寻求 Pre-A 轮融资,主要用于门店扩展和零售业务发展。

(责任编辑:admin)
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