编者注：本文作者是Josiah Humphrey，与Mark McDonald共同创建了一家叫做Appster的移动应用服务公司，专门为非技术出身的企业创始人提供帮助。

　　初创企业世界充斥着各式各样的成功秘诀，然而它们传递的都是一些错误的观念，不过却因新闻媒体、娱乐行业、政治家的宣传而被业界奉为圭臬，创业者们自己也通常会不加分辩地接受之。

　　许多情况下，这些错误的观念会阻止创业者们发挥自己真实的潜力，甚至于会使得他们的公司面临倒闭。

　　基于我们创建Appster 以及帮助无数客户得到的经验，我想要强调四种当下广为流传的“创业误区”并且对此加以分析。

　　误区1：成功=出色的创意+决心

　　一个企业家坚持一个创意，他/她计划开发一个能够解决实际市场中存在问题的高效产品——这些元素对于初创企业的成功无疑是至关重要。

　　但是对于一家初创企业而言，要想产生营收、实现盈利、扩大企业规模，仅仅靠决心以及不错的创意，这是远远不够的。

　　业界盛传无数创始人的故事——他们意志坚定，全身心地投入到一个看上去非常不错的创意，但最终却以失败告终，创企倒闭。

　　事实上，90%的初创企业最终都会失败。倘若你仔细研究剩余10%的成功创业，你就会注意到他们中鲜少有人在最初是基于一个“出色的创意”进行创业的。

　　有报道称，流行应用Snapchat的创始人Evan Spiegel在最初向投资者提出这个项目时，投资者们都笑了。

　　同样，Airbnb的联合创始人(Brian Chesky、Joe Gebbia以及Nathan Blecharczyk)曾被他们唯一的投资人告知——他们提出的招待服务想法实在是太蠢了。但尽管如此，投资人还是决定投资，因为他很喜欢联合创始人的性格。

　　Snapchat、Airbnb以及其他大获成功的初创企业拥有的不一定是一个能够改变行业面貌的创意，而是符合以下特征(1)产品所在的大市场极度渴求新的解决方案;(2)运行良好的产品。

　　关于第一个误区中的“决心”，同样我也要摆事实讲道理。

　　Instagram最初是一个仿冒Foursquare的公司，叫做Burbn。

　　Pinterest最初叫做Tote，是一家电商初创企业。

　　YouTube最初是一个视频交友网站。

　　Paypal在确定当下的在线支付服务之前曾经经历五次业务转型。

　　如果上述这些科技巨头公司的创始人有任何一位选择坚持最初的梦想，那么他们很有可能早就会加入初创企业世界中90%失败大军中了。

　　《Nail It Then Scale It》博文的作者Nathan Furr以及Paul Ahlstrom进行的研究表明：从统计角度来说，相比专注于为风口市场中特定问题提供解决方案的创业者，那些主要依靠愿景和决心的创业者更可能会面临创业失败的境地。

　　对过去100年来各种颠覆性技术进行研究的Clay Christensen也得出了类似的结论：“成功的初创企业是那些留有足够多的钱去尝试另一个创意的公司。”

　　与“成功=出色的创意+决心”这一传闻中的创业秘诀相悖，你需要的并不是一个颠覆性的创意，而是应当进入市场、测试你的最小可行化产品、从真正的消费者那里获得真实反馈并且据此相应地调整你的产品和运营模式。

　　真实的市场反馈是成功初创企业的关键，靠基于愿景而产生的一些不切实际的想法是不可能让你成功的。

　　误区2：成功的初创企业总是要发明一些新的东西。

　　与误区1相似，这种不实之词认为所有成功的公司之所以盈利，是因为它们发明了一些新产品来颠覆/改变市场以及消费者行为。

　　许多人似乎认为“创新”等同于“发明”或是创造“新的东西”。但实际上，发明新产品通常是创新中最无关紧要的部分。

　　想要创业的人理所当然得认为他们成功的关键在于寻找下一个伟大的创意，做那些之前从未有人做过的产品，接着申请专利然后就坐等财源滚滚来。

　　尽管这种幻想非常普遍，但倘若你能再看一看那些最为成功的初创企业，你就会意识到它们中极少数创企是基于真正的新发明而发展起来的。

　　正如我的同事Mark McDonald说得那样：

　　“谷歌、Facebook、苹果以及Airbnb在作为初创企业问世之际，它们都没有过多执着于去创造一些世界上从未有过的东西。事实上，在谷歌出现之前，市场上早就出现了十几个搜索引擎;早在iPhone出现之前就有个人掌上电脑了;在Airbnb出现之间也早有了沙发客了......”

　　这些例子还有很多：

　　Myspace和Friendster先于Facebook创建且拥有很多活跃用户。

　　在Groupon出现的十年前就已经有各式各样的团购网站在运营了。

　　在特斯拉成为霸主之前，电动汽车就已经出现在美国公路上了。

　　真正的创新不仅是要发明新颖的产品，还要在现有市场上找到需求和机遇。很多时候，新发明根本就没有可行市场。