大多数创业公司注定失败。对于失败原因的讨论历史之悠久堪比硅谷本身的历史。有人认为，团队糟糕的执行力是关键，也有人认为创业理念缺乏市场基础是问题所在。

　　两种观点其实在实现“契合市场产品”这个目标上都很重要，但是CB Insight进行的一项事后分析研究表明，“无市场需求”是创业失败的首要因素。

　　创业者全身心地投入到这些理念中(更不用说他们的资本)，但是很多时候，只要事先做一点点消费者调查，创业失败其实是可以避免的。

　　在本文中，我将分享我自己在风投公司工作时学习到三个相对成本较低的概念验证方法，以便快速了解市场对你的创业理念的需求。

　　1.从面对面交流开始

　　为什么——

　　此时，你的理念仅存在于你的脑海中。未来消费者可不是你肚子里的蛔虫，所以，你需要与尽可能多的人分享你的想法，了解人们对其的看法，这点很重要。

　　了解人们对你的想法的认可度与用最佳方式描述你的想法同样重要，如此，人们才可以知道日后他们能得到什么产品或服务。

　　如何操作——

　　从了解你的交流对象，以及他们目前在该领域正在使用的解决方案开始。重点是先建立信任关系，这样他们才会对你的想法给予最诚恳的反馈。

　　“然后，向他们描述你的理念将如何工作，询问他们是否明白以及是否感兴趣。”

　　时不时地停顿下来让他们给予反馈，追根究底，试着理解他们目前使用的解决方案与你的想法的对比优劣势，以及他们是否愿意主动向其他他们认为可能感兴趣的人推销你的创意。

　　朋友和你的交际圈里的其他人是不错的开始，但是也要尽量寻找办法拓宽你的调查研究对象。

　　即便你的交际圈很庞大，但对于支持一个公司还是远远不够的。所以，你需要让陌生人也能够理解你正要做的事情，并且判断他们是否会给予你支持。

　　Jake Knapp在他的书中针对“如何使用Craigslist招聘”提出了不少实用建议。我尤其喜欢他描述的筛选流程，并且参考该流程也总结了一个相似的方法。

　　当我在研究一个理念时(这个理念最终发展成了一家目前仍处于未公开状态的运动服装公司)，我们在西雅图海鹰队比赛开始前，我们跟着球迷们问他们是否可以耽误几分钟来听听我们正在进行的新创业理念。

　　短短数小时内，没有任何奖励，我们就采访了大量消费者，并且收获了非常有价值的反馈。

　　你将学到——

　　当你向人们描述了你的产品后，你会得到各种反馈。

　　“比例在这里不是最关键因素。相反，你应该寻找有效证据，来证明你的想法能激发人们的兴趣，因为他们需要你的产品或服务来改变现状。”

　　同时，你也要注意不同类型的人以特定方式给予的回应。以运动为例，我们将人们按照他们之前偏好的运动服装类型来进行分类，这种分类方式在寻找有意向与我们合作的合作方时十分有帮助。

　　但是，这第一个步骤中的重中之重是：用简洁明了的方式描述你的产品使人们对此感兴趣。在此之前不要贸然行动，因为这一步是接下来两个步骤的关键。

　　成本

　　将小于200美元(用于可能的鼓励措施);如果你能有效接触到陌生人，那么成本为零。

　　2.定量调查和实际应用

　　为什么——

　　在这一步中，你将尝试了解更广泛市场对你的理念的回应，以及哪部分人群对你的理念最感兴趣。上一个步骤中所得的结论将成为这一步的基础，并帮助你了解你的产品目标受众有多大。

　　如何操作——

　　再一次地，我希望你能走出身边既有的交际圈，获得来自陌生人的无偏见反馈。对此，你还可以进行大量的定量概念测试。市场上已有大量产品可以帮助你快速、低成本地做这件事，比如Survata和Google等的消费者调查工具。

　　不管是采用何种平台，一定要先确认你可以下载这些个人反馈，因为这些反馈十分重要。

　　人口统计值对了解不同群体十分重要，好在有些平台上可以免费提供年龄、性别、家庭收入以及区域等分类信息。但是也别忘记添加更多可能指向感兴趣群体的其他变量。

　　当我自己在进行概念验证时，我还采用了是否有孩子、家庭住址邮编，甚至车辆类型等其他变量。

　　“定量调查中的最重要部分是，何时描述你的产品或服务，并询问人们是否有兴趣使用该产品或服务。”