借用步骤1中的所学，运用你认为能抓住用户眼球的字词来描述你的产品或服务。一般情况下，我会用1-5的数值来对应从“根本不感兴趣” 到“非常感兴趣”等不同程度的反馈，让用户进行选择回答，一致的选择标准可以让我轻松在各个测试之间进行结果比较。

　　同时，你也需要了解目前对于你产品目标解决的问题，消费者采用何种解决方案。我更倾向于询问消费者的现状，以及是否对现状满意。

　　对现状不满意的消费者比起没有明确需求的那些人更容易成为你的用户。最后，我会保留至少一个开放式问题，来让人们分享他们的反馈。

　　你将学到——

　　谈到你的理念时，投资者总会问到你的总目标市场(TAM)，定量调查是弄明白总目标市场的一个好方法。

　　“如果超过40%的总问卷参与者的回答分布在分值最高的两个分类中，那么这说明你的产品极有可能迎合了主流受众。如果低于此比例，那么从其他分类群体中寻找超过此阙值的子分类人群。”

　　另外，人们在开放式回答中显露出的热情也十分有帮助。当我们在测试Wrench这家公司的理念时，很多人在开放式留言中写道“听上去不错，哪里可以注册?”其他人则提到了非常乐意介绍给自己的朋友。这两种反馈都显示了人们将愿意购买产品，而不是单单对假设版本表示感兴趣，且口碑营销可以带来大量的消费者。

　　成本

　　200名随机调查回答者可花费300美元，更细分受众或更多用户成本将上升。

　　3.最后，定向广告的效果

　　为什么——

　　人们对新产品的感兴趣程度和他们是否愿意购买之间存在显著差距。没有实际的产品你永远无法知道人们到底愿不愿意购买，但是你可以通过投放广告来进一步观察消费者是否愿意采取进一步行动，比如注册等候名单等。

　　如何操作——

　　在进行市场测试广告之前，首先考虑你的产品即将投放市场的类型。如果是人们已经开始搜索解决方案的市场，那么你可以从搜索开始，并且你可以在Google AdWords上测试需求。

　　如果该市场还未成型，那么你可以从Facebook等类似平台着手，这些平台对新产品类别的推广更有效。

　　“我经常在Facebook上测试新的理念，你可以非常快速且便捷的创业一个产品页面，然后潜在用户可以在这里注册加入等候名单。”

　　鉴于这些平台无与伦比的标的能力，你也可以将步骤2中的所学应用到对你产品最感兴趣的消费者群体中。

　　比如，在测试我之前提到的运动服装理念是，我们创建了一个简单的产品页面。然后，我们设计了一个广告创意改变，并拍了照片上传到Facebook上。

　　对此，我建议你应该至少设计4中不同的创意广告理念，因为你很难预测那种方式最有效，并且更多选择会大大提升测试的成功几率。

　　最后这一步骤最有意思，你可以在此选择你的目标受众，并且观察市场对你的概念的回应。一旦你开始收到注册时，确保你能及时联系这些注册用户，并与之开始对话。随着你一步步实现那你的理念，他们可以成为极好的资源，甚至成为你的首批消费者!

　　你将学到——

　　理想状态下，你会对消费者获得成本有一定的概念，即用可能成为消费者的假设百分比除以你的单个注册成本。当然，你还可以清楚的了解到那种创意广告效果最佳。

　　“相对分数在7或以上为理想数值，并且如果人们在评论中圈出好友或者直接表达了他们的感兴趣程度，那便说明效果很不错。”

　　口碑营销是消费企业的东风，这类活动很好的预示了产品成功的可能性。

　　成本

　　大概为500美元。根据市场触及你的受众的需求，500美元大概可以让你获得5万次关注。大约1%的点击率和15%注册率。有些广告平台还为初次使用者提供积分来抵消部分成本。