夜场里面水很深，酒水动辄就是百八十一杯，刘晓东决定把自己的酒定在20块钱一瓶。本以为会迎来开门红，没有想到，很多夜店服务员根本瞧不起，或者干脆与饮料混在一起向顾客推销。

　　0岁的他，偶然发现一丝商机，此后披荆斩棘14年，终以22亿的营收拿下头把交椅。他就是锐澳鸡尾酒的掌门人刘晓东。

　　和绝大多数年轻人一样，刘晓东从小就按部就班遵循上学、工作的轨迹。他先在卷烟厂当了几年工人，然后在香精公司漂泊6年，可以说是浑浑噩噩过了30年。

　　直到1997年6月，刘晓东终于在而立之年，迎来了人生的转机。这一年，他和3个朋友合资在上海浦东成立了百润香精公司，主要经营烟用香精。走运的是，香烟行业异军突起，香精这样的小买卖跟着红火起来。

　　不过，彼时的烟厂非常强势，作为上游的香精根本就没有什么议价能力。所以，别看香精销售量很大，一不留神，还有可能赔钱。做了四五年，刘晓东也疲了，这个时候，酒走进了他的视野。

　　1998年6月，上海老饭店，刘晓东跟几个朋友闲聊，“现在做什么最赚钱?”“当然是鸡尾酒，毛利率能达到60%以上。”

　　刘晓东怦然心动，“搞香精辛辛苦一年也抵不过搞鸡尾酒一个月。”详细一了解，发现情况确实如此，诺大的酒市场，啤酒市场已经被青岛、燕京等一线品牌占领，白酒市场更是茅台、五粮液等的天下。

　　唯独鸡尾酒，很少有人听说过。再说国内当时的鸡尾酒，都差不多，就是几种名酒混合而成，“都卖一样的产品，怎么能有好的销量。”

　　于是刘晓东就决定进军鸡尾酒。

　　不过，刘晓东自己不懂如何调制，就得请调酒师。一查这鸡尾酒的历史，有人说起源于英国，有人说起源于美国。刘晓东怒了，干脆从美国请来一个，从英国也找来一个。

　　2年后，锐澳鸡尾酒诞生了。考虑到亚洲人和欧洲人的口味不一样，刘晓东在鸡尾酒的 口味上别出心裁，一举推出水蜜桃+白兰地，香橙+伏特加等6种口味。

　　在鸡尾酒的度数上，他一降再降，最后把度数定位3.8度，“喝高度酒伤身又误事，微醺恰到好处。”同时，把锐澳定为独处小歇，闺蜜小聚、朋友聚会等活动用酒。

　　遥想上个世纪，第一瓶预调鸡尾酒在英国诞生，6个月里就创造出百万的销量奇迹，刘晓东那是信心满满。

　　然而故事才刚刚开始，锐澳鸡尾酒在市场上可谓一波三折。

　　初进夜场，就遭遇巨头围剿。

　　刚开始，刘晓东不知道从哪里铺货。商场?餐饮?

　　这时，一位在道上混的朋友告诉他，“夜场的酒要比普通渠道贵上一倍。”他一琢磨，要是进商场，定价过，高消费者不一定买账，而夜场卖出一瓶，就顶上商场两瓶的利润。

　　于是，果断把第一枪放在了夜场。

　　不过，夜场里面水很深，酒水动辄就是百八十一杯，刘晓东决定把自己的酒定在20块钱一瓶。本以为会迎来开门红，没有想到，很多夜店服务员根本瞧不起，或者干脆与饮料混在一起向顾客推销。

　　不过，饮料巨头能使好惹的吗?它们财大气粗，除了提成高之外，还会定期奖励侍酒师和服务员小费。

　　于是，刘晓东就把价格提升到30块。怎知，这30块钱又进了啤酒的营地。各大品牌的啤酒先是施压，后又买断，还把促销员的提成提高一倍，刘晓东哪里是他们的对手。

　　更可怕的是，古巴的洋酒也迈入了鸡尾酒市场，2006年，一款冰锐鸡尾酒风靡夜上海。

　　到了2008年，刘晓东已经负债2500多万，此时，他面临一个抉择，要么关门，要门转行。当时，百润的香精起死回生，正筹备上市，有这么一个拖油瓶非常麻烦。但是，刘晓东死活不放手。

　　“既然你喜欢，那就卖给你!”后来，百润董事会象征性地收了他100元钱。

　　夜场转战卖场，却多了一个竞争对手。

　　再说半路杀出来的冰锐，从电视上看到马云向淘宝追加20亿人民币的新闻，随即把主战场搬到网络售卖，“低到10元一瓶”，结果不到半年就卖出3000万瓶。

　　刘晓东就此幡然醒悟，“鸡尾酒的出路不在夜场土豪，而是追逐时尚的年轻人!”

　　光降价还不够，刘晓东决定给鸡尾酒一个更加精准的定位，“小*妹聚会的青春小酒!”也是，对于初入社会的年轻女性，聚会频多，喝饮料不能助兴，喝酒容易失态，3.8度的锐澳就成女性最好的选择。

　　随后刘晓东以迅雷不及掩耳之势，进驻淘宝、京东、苏宁等几大电商巨头。

　　2009年情人节，刘晓东推出了一系列的主题营销活动，在包装上，推出凯蒂猫限量版和情侣瓶，每款的销售期3个月。

　　都说女人能抵半边天，再说还有男人的帮衬。如此这般，2010年，刘晓东一举打了个翻身仗，实现盈利1000多万。

　　线上稳稳推进，线下也不能含糊。不过，刘晓东能想到的 ，冰锐也能想到。瞬间，鸡尾酒市场竞争出现白热化。

　　刘晓东进军卖场，让利20%，冰锐就让出30%。不仅仅是进场费，在销售返点和经销商的账期优惠上，刘晓东和冰锐彻底杠上了。