需求至上，关键词挖掘顶重要，其筛选亦决胜千里。

　　最近的黑科技，引来诸多不满，声讨其噱头一片，只能勾起尝鲜的冲动，没有满足复购的刚需。

　　的确，用价值圈住刚需;而后，逐步优化体验，实现生态化，一个正常的逻辑。

　　昨天，和一个QQ群霸屏的小伙伴聊了很久，所有的对话就围绕着2个痛点：

　　1、腾讯机制的善变。

　　2、竞争环境的恶劣。

　　其实，第一个都差不多，大伙儿都一样;这里，笔者想剖析下第二点，竞争这个东西，是可以规避的，迂回战术嘛。当然，你说老子有资源，那就另说。

　　关键词挖掘

　　提及需求，那就满足需求，咱也只能尽力的去满足既定的需求，体验这种尝鲜，咱也没资本玩。

　　其实，关键词挖掘，阿力推推在谈百度知道玩法的时候，就有个较为详尽的介绍，建议参看《知道引流，于需求之上，势必更为精准有效》。

　　当然，这里补充几点：

　　1、检索一个关键词的人群分3种：客户、同行、资料(其中，对大多数关键词而言，查找资料的需求高大80%以上)。

　　购买的用户，当然越多越好，但意向用户其实占比不多，一般就20%，大部分只为查找资料。

　　2、用工具挖掘关键词后，要做关键词进行画像。一个关键词，代表着一个既定的需求。咱们可以从关键词，知晓用户需求画像。

　　一个关键词，背后的需求有很多，可以分关系度，对这些背后的需求，进行图谱化，以此更好的定位。

　　关键词背后的需求，这个可以根据下拉、相关、指数等工具进行整合。这些需求均有大小之分。比如下拉，咱在《关于下拉，那些老了，却仍未掉牙的逻辑》中，详细介绍了下拉的需求剃度。

　　3、不管是概念、图片、价格、信息、规格、资源，还是其他需求，一定要注意识别咱们的目标用户，非目标用户只能浪费咱们资源。

　　挖关键词，我们需求至上。

　　关键词筛选

　　筛选这个纬度，其实是针对关键词挖掘进行的补充。

　　1、指数。

　　指数，不一定就是百度指数。通过指数，得到关键词的热度以及趋势，是个不错的挖掘分析工具。

　　指数木有，不是说没检索量，只能说搜索量比较少，或者该词的指数未开放。

　　挖掘的关键词，按照百度指数分类，不同热度的关键词，优化周期不同。

　　2、趋势。

　　多留意关键词的趋势变化，识别其是否有攀升的可能，关键词是否是季节属性。

　　有上升趋势，做这类关键词的人还少，那就爽歪歪了。

　　3、商业性。

　　关键词，是否是商业词，直接和利润挂钩。

　　“成都旅游”，这个就是商业词。“成华区公园”，一般就没啥商业价值，免费的嘛。

　　商业词，可以根据凤巢的竞价广告位，进行判断，一般广告位越多，商业价值越大。

　　4、竞争度。

　　这个单独说明。

　　筛关键词，我们利润至上。

　　关键词竞争度

　　利润大的往往竞争就大，是不是一定这个规律呢?其实不然，很多冷门的关键词，隐含极大的商业价值。比如，行业壁垒。

　　有些关键词，其实商业性极大，但熟知这个行业，又懂得利用关键词的可能很少，如果你两者兼得，那春暖花开。

　　那，一般的关键词，如何识别其竞争度呢?

　　1、首页数量。

　　竞争强度，大伙可以统计下，该关键词在搜索引擎的首页排名中，网站首页的数量。

　　首页数量，不针对所有的关键词，有些高商业词，大平台的内页也要算进去。

　　一般数量越多，竞争就越大。当然，还要分析下参与排名的站点，其收录、权重、年限等综合因素。有些首页参与的排名，竞争也只是毛毛雨。

　　2、搜索结果页。

　　检索一个关键词，搜索引擎给出多少个结果页，一般结果页多的，比结果页少的竞争度大。

　　3、广告位数量。

　　广告位，这个数量告诉我们关键词背后的商业价值，价值越大的，竞争度自然越大。

　　4、其他。

　　这个自己意淫下。

　　竞争度分析，这个结合自身情况，选择有一定的用户需求，利润还较为可观，我们也能有一席之地的关键词。

　　再啰嗦下

　　1、关键词，蓝海的太少，也不是没有，结合自身属性，深度挖掘。

　　2、红海一片，我们可以规避竞争。比如，别人都做了价格这个需求，那咱们看看是否还有其他需求没被满足，人无我有嘛。