同时，一名业界人士说： “如今，大大小小的广告主都希望平台可以为他们提供一些基本内置功能：自助服务、高精准度、分析数据、动态定价等等。广告平台为你提供这些功能，让你对规模不大的广告系列进行小型测试。公司对新产品进行测试已经变得非常简单。”

　　而互联网广告业也在继续高歌猛进。 Facebook的广告主数量最近达到500万，而在7个月前，这个数字是400万。而且，更激烈的竞争(从总支出和消费者数量的角度来说)导致业界更加重视有偿涨粉。

　　结果便是，每家公司在广告上的投入将会变得更多，有偿营销将会在早期便占据公司更多财务预算。

　　3.病毒营销的难度越来越大，朋友之间有偿推荐更加具有效率

　　从渠道来看，如今，涨粉渠道也有自己的生命周期，同时，病毒营销的效果已经不如前了。最大的社交网络推出已经10年了，大多数病毒营销渠道已经过了巅峰期。

　　也许随着消息平台的成熟，我们会看到这些社交渠道东山再起，病毒营销重新出现在我们的视野中。但目前，初创公司更多的是利用老带新的推荐活动来吸粉。而有偿推荐计划从目前来看是一种在社交渠道中较好的推广方式。

　　他不仅能促进用户参与度，帮助公司更快实现网络效应，同时，这种方法还会为产品带来更多彼此之间已经有联系的用户。

　　Dropbox“邀请新人获得免费空间”的做法就是个很著名的早期例子，现在，从Uber到Airbnb这样的公司都在使用这种方法。

　　4.提高用户价值，用比竞争对手更大的优惠去获得用户

　　为了支撑有偿涨粉的做法，公司就需要筹集更多的资金，或者赚更多的钱。

　　因此，我们看到一些公司优化了LTV(用户终身价值)，以证明更高的CAC(用户获取成本)是必须的，而这也加剧了整个行业的竞争。

　　像Wealthfront、Breather、Credit Karma和Gusto这样的公司在很早的阶段就已经实现了高水平的LTV，而且这种盈利能力让它们在涨粉过程中获得了竞争优势，更好的LTV能够支撑起更高的CAC。据了解，很多金融公司的CAC都超过1000美元——为了获得一名用户，花费了1000多美元的成本。

　　从市场发展的角度来说，优于竞争对手的公司(无论是有更高的LTV，还是因为投资回报期较短)，就可以承受更高的CAC，随后用这个良性循环战胜竞争对手。总之，更好地进行货币化，找到现金流的来源，你便可以在增长中获得更多的优势。

　　除了以上四个原因，未来还可能增加获客成本的将会是分发成本的上涨。

　　综上所述，虽然随着云计算、SaaS、开源代码等等的普及，创业在很多方面都变得越来越便宜，但是，增长其实也变得越发困难了，因为渠道在趋向饱和，竞争对手变得更强更好，平台整合走向了“赢家通吃”。

　　要在这种情况下保持增长，你需要考虑的是，如何优化有偿涨粉的方式，以及如何进行更深入地进行货币化，才能拥有竞争力：

　　1、找到现金流，让资金来支撑增长。

　　新产品的单位经济特性往往不太好，所以它们会有负的LTV：CAC(用户价值小于获得用户的成本)。这便需要你指出了一条明确的货币化途径，让你能够有资金来支撑增长。

　　2、更早的测试广告效果

　　而推迟有偿涨粉计划是弊大于利的事情，如今花一笔小钱就可以测试广告效果，所以你需要尽早开始实施这个计划。

　　3、尝试朋友之间的有偿推荐

　　推荐/邀请计划是另一种有偿渠道。在相同的CAC(获客成本)下，你不是将钱交给Facebook或谷歌(微博)去做广告，而是让现有用户把产品推荐给朋友，让他们来赚这笔钱。

　　4、提升差异化程度

　　最后，你还可以考虑一下通过解决比较艰巨的问题，以及修建“科技护城河”的方式，来提升差异化程度。

　　*题图来自《硅谷》。